MATT Kander

jag tillbringade 8 månader i samråd med en indie games studio om hur man marknadsför sitt spel. Resultatet? En YouTube-kanal, en anständig Meme generator och ett stänk av påverkare är överlägset bästa sättet att göra det. Här är vad som är varmt, och vad som inte är.

om du vill komma i kontakt om att använda YouTube för ditt spel – [email protected]

den traditionella försäljningstratten (Push):

metoder:

  • Skriv ut / skyltar / annonser på nätet.
  • betalt innehåll i publikationer (Kotaku, PCGamer, Eurogamer)
  • Trailers som stöds av betald marknadsföring.
  • tävlingar & giveaways för att säkra e-post.
  • recension => klicka vidare till spel = > köp

syfte:

maximal exponering för att generera sökning eller klicka vidare för att lagra sidor.

Detta är en top down strategi för marknadsföring och en hård sälja. Kunden vet att de annonseras till med noll personlig koppling till speltillverkarna – bara till själva spelet.

du driver reklam på tittarna i hopp om att en del av det kommer att hålla fast, i motsats till att dra din publik till innehåll som de redan är lockade till.

i detta skede är spelet inget annat än en produkt. Detta kommer förhoppningsvis att uppmana en åtgärd för att lära sig mer om spelet via en recension, butikssida besök eller en titt på deras Twitter för att se om de lägger upp något ’tack’ – tittar på dig Kitfox.

färskt innehåll

Push-strategier är dyra. De förlitar sig på en” mattbombning ” – metod; går efter stora delar av kunder som kanske aldrig är intresserade av din produkt. Även om det kan vara effektivt i skala, är det oprecist och dyrt.
Obs – att använda en e-postlista är fortfarande ett oerhört viktigt verktyg. En direkt linje till dina kunder och fly algoritm beroende är alltid klokt.

den moderna försäljning tratt (dra):

Brackey ’ s (1 miljon abonnent) Youtube höjdpunkter

metoder:

  • Värdefokuserad YouTube-kanal
  • underhållande Socials-Twitter, Instagram, TikTok, Twitch och livestreams
  • Influencer marketing – mycket engagerade och riktade målgrupper med rätt match.
  • samarbeten med andra utvecklare och innehållsskapare, som tar upp andra med dig.
  • spridning av ett enda innehåll till flera plattformsspecifika inlägg.

syfte:

Bygg relationer och förtroende genom kvalitetsuppdrag, locka tittare och kunder till dig.

ger exceptionellt värde i form av underhållnings-och utbildningsinnehåll som resulterar i en långsiktig marknadsföringstillgång. Med tiden kommer detta att skapa en passionerad och engagerad gemenskap.

Veckoöverföringar via sociala medier ökar medvetenheten. Utbildningsinnehåll kommer att leda till att ditt team ses som en domänexpert.

skapa mycket sökbara marknadsföringstillgångar som resulterar i organisk räckvidd. Om du kan skapa vintergrönt innehåll som förblir relevant längre kommer det att dra in tittare och potentiella köpare under en längre tid. Matchat med ett bibliotek med videor relaterade till spelutveckling och spel, YouTube kommer aktivt att marknadsföra det innehållet till tittare som det tror kommer att vara mest mottagligt. Detta är en win / win.

aktiva tittare på din kanal är mycket mer benägna att köpa ditt spel. De känner till produkten såväl som teamet, de har lärt sig av dig och investeras (i varierande grad) i din berättelse såväl som din framgång. Att förtroende och empati är viktiga och utvecklas genom öppenhet och sårbarhet.
YouTube – kanaler också (när de skala) generera pengar självständigt-sponsring, affiliate-marknadsföring, ad sense, merchandise etc. Att förvandla din marknadsföringsplattform till en inkomstkälla är ett realistiskt resultat för en långsiktig strategi.

helst vill du dra tittarna in med kvalitetsinnehåll, inte driva ditt meddelande till dem med dyra annonser.
du vill att din publik ska fråga ”har, lagt upp en ny uppdatering? – finns det en ny video?.”Detta kommer att resultera i en högre kvalitet på interaktionen som att ha mycket bättre avkastning på investeringen på lång sikt.

detta är en förändring i annonsörens tankesätt, från ett innehåll för många tittare till en tittare för många innehåll.

marknadsföring genom attraktion, inte avbrott.

foto av Szabo Viktor på Unsplash

YouTube-strategi:

skapa värde-en balans mellan underhållning och pedagogiskt innehåll i form av handledning, utvecklaruppdateringar och bakom kulisserna.

pelare av innehåll:

Unity / Unreal / Game maker tutorials

fokusera på nybörjare / VR / modellering / hur tutorials etc. Hur vi animerar 2D sprites, gör ett kraftfält i Unreal, scripting for dummies etc

bakom kulisserna / Utvecklarloggar

en rå djupgående titt på hur spelet fortskrider och livet i en indiestudio. ”En dag i livet för en indiespelstudio”, pratar med ledarskap kring själva spelet, inspirationer, utmaningar och hinder etc etc. Karriärrådgivning, Vox pops med anställda, hur de fick sina jobb, deras backstory, vad de är ansvariga för. Lägg till ett mänskligt element.

marknadsföring

uppdateringar på spelet, nya funktioner, trailers-allt att göra med marknadsföring och generera hype. Kombinerat med resten av ditt innehåll kommer den organiska räckvidden att vara mycket högre en kanal som har fyra gameplay trailers och kickstarter pledge vod. Eftersom du redan har en publik kommer klickfrekvenser och visningstid (de viktigaste aspekterna av en välpresterande YouTube-video) att vara mycket högre. Detta innebär att YouTube kommer att vara mer benägna att marknadsföra detta innehåll organiskt till andra plattformsanvändare.

Podcasts

var en del av spelutvecklingsgemenskapen. Värd och främja andra internationella indieutvecklare. Snacka om kickstarter kampanjer, marknadsföring, spelutveckling, indie game dev höjdpunkter, nyheter. Korsbestämma publik över många skapare och viktigast av allt ge värde till samhället.
Podcasthöjdpunkter som ska repurposed på sociala medier (instagram, linkedin och potentiellt en youtube-kanal tillägnad höjdpunkter). Detta kommer att maximera potentialen för en enda intervju / show, ta ett enda innehåll, återanvända till plattformsspecifika format. Gary Vee style-ett innehåll till 20.

personlighetens kraft:

Alanah Pearce från IGN ansluter sig till Funhaus i augusti 2018. Skapar en enorm, ihållande spik i tittandet.
16 miljoner visningar per månad i Augusti till 26 miljoner per månad i Januari.

inverkan av YouTube på SEO och recensioner

YouTube har visat sig fungera för solo indie utvecklare. Du ger värde och bygger gradvis ett engagerat samhälle som investeras i din resa.

som sedan omvandlas till både försäljning och en etablerad, passionerad spelarbas som kan lämna mer gynnsamma recensioner och rekommendationer.

Star Citizen är det närmaste jag har hittat till detta tillvägagångssätt när det gäller en studio som förbinder sig till ett YouTube liknande uppladdningsschema.

när din kanal fortskrider, med varje innehåll du äger länkar till spelets steam-sida eller webbplats, kommer bra saker att hända. Bakåtlänkarna hjälper till med SEO för spelet före och efter lanseringen. Allt innehåll pre launch kommer att generera ’önskelistor’ på Steam, och efter lanseringen kommer att fortsätta att fungera som den första etappen av din försäljning tratt.

vad sägs om recensioner? Tänk på de två aktörerna nedan.

traditionellt tillvägagångssätt:

Jessy ser ett tillägg. Klockor en översyn på IGN. Tänk att det är coolt. Köpa. Njuter av det. Lämnar en 7/10, om hon stör att lämna en.

YouTube-prenumerant:

Lucas har tittat på utvecklingen på YouTube i 12 månader, han tycker verkligen om innehållet bakom kulisserna och har till och med börjat leka med Unity på grund av handledningarna. Ibland somnar han och lyssnar på podcasten. Dag 1 Han köper spelet och rusar genom den första ön försöker hitta ’Lucas’ NPC de utformade som en del av hans Patreon bidrag. Han. Freakin’. Älskar det. Lucas lämnar en recension eftersom han vill se dig lyckas och såg hela resan. 10/10-bästa han någonsin spelat.

Sammanfattningsvis

jag är fast övertygad om att denna strategi är en livskraftig strategi för indie game dev marketing 2020. Det kan ta lite tid och samlad ansträngning att bygga en tillgång som denna, men det är väl värt det.

blanda dokumentation med enastående pedagogiska och bakom kulisserna innehåll för en vinnande strategi.

när du har byggt denna bas – ditt nästa projekt börjar med en grund att stå på. Spelare kommer att vara glada och redo att hoppa på den ’önskelista’ – knappen.
de känner dig, de är redan investerade och de är angelägna om att se dig lyckas.

om du letar efter någon att rådgöra med, eller eventuellt anställa för att leda din kanal, är jag din människa. Jag kommer att kunna producera tutorials, värd podcasts, skjuta bakom kulisserna och interagera med utvecklare / designers för att skapa en övertygande historia. Vem skulle ha trott en datavetenskap och marknadsföring grad skulle komma till hands?

[email protected] för dem som vill komma i kontakt.

fallstudier

Kindred spel – svärd n’ magi och sånt:

Michael Kocha – 21.1 k abonnenter / 28 Videos.

Kickstarter: 603 backers – 80,000 USD

lanserade en otroligt framgångsrik Kickstarter-kampanj nyligen med sin YouTube-publik.

Kris-Lucen

Kris – Lucen Dev – 10k abonnenter med 16 videos.

Kris är en Hollywood – nivå VFX-artist från Melbourne som slutade sitt jobb (nyligen) för att driva speltillverkning.
efter ett framgångsrikt reddit-inlägg av hans speltrailer växte Kris online-närvaro enormt med olika försäljningsställen
plocka upp spelet och främja det kraftigt.

Thomas Brush – Pinstripe

Thomas Brush – 192k prenumeranter / 100+ videor

spel: Pinstripe & Once upon a Coma / Neversong

en annan mycket framgångsrik kickstarter-kampanj och ytterligare finansierad av utgivare.

Robert Space Industries-Star Citizen:

Star Citizen – 309k abonnenter, 1380 videoklipp – 96 miljoner visningar livstid.

omfattande BTS och utvecklarloggar.

guldstandard för kvalitet och innehåll, men de behöver så småningom släppa ett spel.

Black Thorn Prod – den fruktansvärda viskningar:

Blackthorn – 188k abonnenter / 213 videoklipp.
ett perfekt exempel på hur att ge värde genom dokumentation och handledning översätter till en engagerad, aktiv gemenskap. Jag skulle starkt uppmuntra dig Filtrera efter ’äldsta’ här och gå igenom hans kanaler progression från förr till nutid.