MATT Kander

am petrecut 8 luni consultând un studio de jocuri indie despre cum să-și comercializeze jocul. Rezultatul? Un canal YouTube, un generator de meme decent și o stropire de influențatori este de departe cel mai bun mod de a face acest lucru. Iată ce este fierbinte și ce nu.

dacă doriți să luați legătura cu privire la utilizarea YouTube pentru jocul – [email protected]

pâlnie de vânzări tradiționale (Push):

metode:

  • imprimare / panouri publicitare / anunțuri Online.
  • conținut plătit în publicații (Kotaku, PCGamer, Eurogamer)
  • Remorci susținute de promovare plătită.
  • concursuri & Cadouri pentru a securiza e-mailurile.
  • recenzie = > Faceți clic pe joc = > cumpărare

scop:

expunere maximă pentru a genera căutare sau faceți clic pe pentru a stoca pagini.

aceasta este o abordare de sus în jos pentru marketing și o vinde greu. Clientul știe că sunt anunțate cu zero conexiune personală la factorii de decizie de joc – numai la jocul în sine.

împingi publicitatea către spectatori în speranța că o parte din ea se va lipi, spre deosebire de atragerea publicului în conținutul de care sunt deja atrași.

în această etapă, jocul nu este altceva decât un produs. Acest lucru va solicita, sperăm, o acțiune pentru a afla mai multe despre joc printr – o revizuire, vizita pagina magazin sau o privire la Twitter lor pentru a vedea dacă acestea posta ceva ‘dank’ – uita la tine Kitfox.

conținut proaspăt

strategiile Push sunt scumpe. Se bazează pe o metodă de „bombardare a covoarelor” ; mergând după porțiuni mari de clienți care nu pot fi niciodată interesați de produsul dvs. Deși poate fi eficient la scară, este imprecis și costisitor.
Notă-Utilizarea unei liste de corespondență este încă un instrument extrem de important. O linie directă către clienții dvs. și scăparea dependenței algoritmului este întotdeauna înțeleaptă.

pâlnia de vânzări moderne (trageți):

Brackey (1 milion de abonați) YouTube evidențiază

metode:

  • Value focused Youtube Channel
  • divertisment Socials – Twitter, Instagram, TikTok, Twitch și livestreams
  • Influencer marketing – Public foarte implicat și vizat, având în vedere potrivirea potrivită.
  • colaborări cu alți dezvoltatori și creatori de conținut, aducându-i pe alții cu tine.
  • diseminarea unui singur conținut la mai multe posturi specifice platformei.

scop:

construiți relații și încredere prin angajamente de calitate, atrăgând spectatorii și clienții către dvs.

oferă o valoare excepțională sub formă de conținut de divertisment și educațional, rezultând un activ de marketing pe termen lung. În timp, acest lucru va genera o comunitate pasionată și angajată.

încărcările săptămânale prin intermediul rețelelor sociale cresc gradul de conștientizare a minții. Conținutul educațional va face ca echipa dvs. să fie văzută ca un expert în domeniu.

creați active de marketing extrem de căutate, care au ca rezultat o acoperire organică. Dacă puteți crea conținut veșnic verde care rămâne relevant mai mult timp, acesta va atrage spectatorii și potențialii cumpărători pentru o perioadă lungă de timp. Potrivit cu o bibliotecă de videoclipuri legate de dezvoltarea jocurilor și a jocurilor, YouTube va promova în mod activ acel conținut pentru spectatorii despre care crede că vor fi cei mai receptivi. Acesta este un câștig / câștig.

spectatorii activi ai canalului dvs. vor avea mult mai multe șanse să vă cumpere jocul. Ei cunosc produsul, precum și echipa, le-am învățat de la tine și sunt investite (în grade diferite) în povestea ta, precum și succesul dumneavoastră. Încrederea și empatia sunt importante și se dezvoltă prin transparență și vulnerabilitate.
de asemenea, canalele YouTube (atunci când se scalează) generează bani independent – sponsorizări, marketing afiliat, sens publicitar, mărfuri etc. Transformarea platformei dvs. de marketing într-o sursă de venit este un rezultat realist al unei strategii pe termen lung.

în mod ideal, doriți să atrageți spectatorii cu conținut de calitate, nu să le împingeți mesajul cu anunțuri scumpe.
vrei ca publicul tău să întrebe ” a postat o nouă actualizare? – există un videoclip nou?.”Acest lucru va duce la o calitate mai mare de interacțiune ca având mult mai bine randamentul investițiilor pe termen lung.

aceasta este o schimbare în mentalitatea agentului de publicitate, de la o bucată de conținut pentru mulți spectatori la un spectator pentru multe bucăți de conținut.

Marketing prin atracție, nu prin întrerupere.

fotografie de Szabo Viktor pe Unsplash

strategia YouTube:

creați valoare – un echilibru între divertisment și conținut educațional sub formă de tutoriale, actualizări pentru dezvoltatori și în culise.

piloni de conținut:

tutoriale Unity / Unreal / Game maker

concentrați-vă pe începător / VR / modelare / cum să tutoriale etc. Cum animăm sprite 2D, făcând un câmp de forță în ireal,scripting pentru manechine etc

în spatele scenei / jurnalele dezvoltatorului

o privire brută în profunzime asupra modului în care jocul progresează și a vieții unui studio indie. „O zi din viața unui studio de jocuri indie”, vorbește cu conducerea în jurul jocului în sine, inspirații, provocări și obstacole etc. etc. Sfaturi de carieră, Vox apare cu membrii personalului, cum și-au obținut locurile de muncă, povestea lor, de ce sunt responsabili. Adăugați un element uman.

Marketing

actualizări ale jocului, funcții noi, remorci – orice legătură cu marketingul și generarea de hype. Combinat cu restul conținutului dvs., acoperirea organică va fi mult mai mare un canal care are patru trailere de joc și Kickstarter pledge vod. Pe măsură ce aveți deja o audiență, faceți clic pe rate și timpul de vizionare (cele mai importante aspecte ale unui videoclip YouTube performant) vor fi mult mai mari. Aceasta înseamnă că YouTube va avea mai multe șanse să promoveze acest conținut organic altor utilizatori ai platformei.

podcast-uri

Fii parte a comunității de dezvoltare a jocurilor. Gazdă și de a promova alți dezvoltatori indie internaționale. Vorbește despre campaniile kickstarter, marketing, dezvoltarea jocurilor, repere Indie Game dev, știri. Polenizează publicul în rândul multor creatori și, cel mai important, oferă valoare comunității.
evidențieri Podcast pentru a fi reutilizate pe social media (instagram, linkedin și potențial un canal youtube dedicat evidențierilor). Acest lucru va maximiza foarte mult potențialul unui singur interviu / spectacol, luând o singură bucată de conținut, repurposing la formate specifice platformei. Stilul Gary Vee – o bucată de conținut la 20.

puterea personalităților:

Alanah Pearce de la IGN se alătură Funhaus în August 2018. Creează un spike imens, susținut în audiență.
16 milioane de vizualizări pe lună în August până la 26 de milioane pe lună în ianuarie.

impactul YouTube asupra SEO și recenzii

YouTube a fost dovedit a lucra pentru dezvoltatori independente solo. Oferiți valoare și construiți treptat o comunitate angajată investită în călătoria dvs.

care apoi se convertește atât la vânzări, cât și la o bază de jucători stabilită, pasionată, care poate lăsa recenzii și recomandări mai favorabile.

Star Citizen este cel mai apropiat lucru pe care l-am găsit de această abordare în ceea ce privește un studio care se angajează într-un program de încărcare similar YouTube.

pe măsură ce canalul dvs. progresează, cu fiecare conținut pe care îl dețineți conectându-vă la pagina sau site-ul steam al jocului, se vor întâmpla lucruri bune. Backlink – urile vă vor ajuta cu SEO pentru jocul pre și post lansare. Întregul conținut pre-lansare va genera ‘liste de dorințe’ pe Steam, iar post launch va continua să acționeze ca prima etapă a canalului dvs. de vânzări.

ce zici de recenzii? Luați în considerare cei doi actori de mai jos.

abordare tradițională:

Jessy vede un add. Urmărește o recenzie despre IGN. Cred că e în regulă. Cumpără. Se bucură. Lasă un 7/10, dacă se deranjează să lase unul.

abonat YouTube:

Lucas urmărește dezvoltarea pe YouTube de 12 luni, se bucură cu adevărat de conținutul din culise și chiar a început să se joace cu Unity din cauza tutorialelor. Ocazional adoarme ascultând podcast-ul. Ziua 1 el cumpără jocul și se grăbește prin prima insulă încercând să găsească NPC-ul ‘Lucas’ pe care l-au proiectat ca parte a contribuției sale Patreon. El. Freakin’. Îi place. Lucas lasă o recenzie pentru că vrea să te vadă reușind și a văzut întreaga călătorie. 10/10 – cel mai bun lucru pe care l-a jucat vreodată.

în rezumat

cred cu tărie că această strategie este una viabilă pentru marketingul Indie Game dev în 2020. Poate dura ceva timp și efort concertat pentru a construi un astfel de activ, dar merită.

amestecă documentația cu conținut educațional remarcabil și din culise pentru o strategie câștigătoare.

odată ce ați construit această bază – următorul dvs. proiect va începe cu o fundație pe care să stați. Jucătorii vor fi încântați și gata să sară pe butonul ‘wishlist’.
te cunosc, sunt deja investiți și sunt dornici să te vadă reușind.

dacă sunteți în căutarea pentru cineva să se consulte cu, sau potențial angaja să capul sus canalul, eu sunt omul tău. Voi fi capabil să producă tutoriale, podcast-uri gazdă, trage în spatele scenei, și de a interacționa cu dezvoltatorii / designeri pentru a crea o poveste convingătoare. Cine ar fi crezut că un grad de informatică și Marketing ar veni la îndemână?

[email protected] pentru cei care doresc să intre în contact.

studii de caz

jocuri înrudite – săbii n’ magie și alte chestii:

Michael kocha – 21.1 k abonați / 28 Videoclipuri.

Kickstarter: 603 susținători – 80.000 USD

au lansat recent o campanie Kickstarter incredibil de reușită cu publicul său YouTube.

Kris-Lucen

Kris – Lucen Dev – 10K abonați cu 16 videoclipuri.

Kris este un artist VFX la nivel de Hollywood din Melbourne care și-a părăsit slujba (foarte recent) pentru a continua să facă jocuri.
după o postare reddit de succes a trailerului său de joc, prezența online a lui Kris a crescut enorm, cu diferite puncte de vânzare
ridicând jocul și promovându-l puternic.

Thomas Brush – Pinstripe

Thomas Brush – 192K abonați / 100+ videoclipuri

jocuri: Pinstripe& Once upon a Coma / Neversong

o altă campanie kickstarter foarte reușită și finanțată în continuare de editor.

Robert Space Industries-Star Citizen:

Star Citizen – 309k abonați, 1380 videoclipuri – 96 milioane de vizualizări pe viață.

BTS cuprinzătoare și jurnalele de dezvoltator.

standardul de aur pentru calitate și conținut, cu toate acestea, în cele din urmă trebuie să lanseze un joc.

Black Thorn Prod – the Dreadful Whispers:

Blackthorn – 188k abonați / 213 videoclipuri.
un exemplu perfect al modului în care furnizarea de valoare prin documentație și tutoriale se traduce într-o comunitate angajată și activă. V-aș încuraja foarte mult să filtrați prin ‘cel mai vechi’ de aici și să mergeți prin canalele sale progresie din trecut în prezent.