MATT KANDER

passei 8 meses consultando um estúdio de jogos indie sobre como comercializar seu jogo. O resultado? Um canal no YouTube, um gerador de memes decente e uma pitada de influenciadores é de longe a melhor maneira de fazer isso. Aqui está o que está quente, e o que não está.

Se você quiser entrar em contato sobre a utilização do YouTube para o seu jogo – [email protected]

O tradicional funil de vendas (Push):

Métodos:

  • Imprimir / Outdoors / Anúncios On-line.
  • conteúdo pago em publicações (Kotaku, PCGamer, Eurogamer)
  • Trailers suportados por promoção paga.
  • competições & brindes para garantir e-mails.
  • revisão = > Clique para o jogo = > compra

objetivo:

exposição máxima para gerar pesquisa ou clicar para armazenar páginas.

esta é uma abordagem de cima para baixo para o marketing e uma venda difícil. O cliente sabe que está sendo anunciado com zero conexão pessoal com os criadores de jogos – apenas com o próprio jogo.

você está empurrando a publicidade para os espectadores na esperança de que parte dela vai ficar, em vez de puxar o seu público para o conteúdo que eles já estão atraídos para.

nesta fase, o jogo nada mais é do que um produto. Espero que isso solicite uma ação para aprender mais sobre o jogo por meio de uma revisão, visita à página da loja ou uma espiada no Twitter para ver se eles postam algo “úmido” – olhando para você Kitfox.

conteúdo novo

estratégias Push são caras. Eles dependem de um método de” bombardeio de carpete”; indo atrás de grandes faixas de clientes que podem nunca estar interessados em seu produto. Embora possa ser eficaz em escala, é impreciso e caro.
Nota-utilizar uma lista de discussão ainda é uma ferramenta extremamente importante. Uma linha direta para seus clientes e escapar da dependência do algoritmo é sempre sábia.

o funil de vendas moderno (puxar):

Brackey’s (1 milhão de assinantes) destaques do YouTube

métodos:

  • canal do YouTube focado em valor
  • redes sociais divertidas-Twitter, Instagram, TikTok, Twitch e livestreams
  • Marketing de influenciadores – públicos altamente engajados e direcionados, dada a combinação certa.
  • colaborações com outros desenvolvedores e criadores de conteúdo, trazendo outros com você.
  • disseminação de um único conteúdo para várias postagens específicas da plataforma.

objetivo:

construir relacionamentos e confiança através de compromissos de qualidade, atraindo espectadores e clientes para você.

fornecem valor excepcional na forma de entretenimento e conteúdo educacional, resultando em um ativo de marketing de longo prazo. Com o tempo, isso gerará uma comunidade apaixonada e engajada.

uploads semanais através de mídias sociais aumenta a consciência top-of-mind. O conteúdo educacional fará com que sua equipe seja vista como um especialista em domínio.

crie ativos de marketing altamente pesquisáveis que resultem em alcance orgânico. Se você puder criar conteúdo evergreen que permaneça relevante por mais tempo, ele atrairá espectadores e potenciais compradores por um longo período de tempo. Combinado com uma biblioteca de vídeos relacionados ao desenvolvimento de jogos e jogos, o YouTube estará promovendo ativamente esse conteúdo para os espectadores que acha que será mais receptivo. Esta é uma vitória / vitória.

os espectadores ativos do seu canal terão muito mais probabilidade de comprar seu jogo. Eles conhecem o produto, bem como a equipe, aprenderam com você e estão investidos (em graus variados) em sua história, bem como em seu sucesso. Essa confiança e empatia são importantes e são desenvolvidas através da transparência e vulnerabilidade. Os canais do YouTube também (quando escalam) geram dinheiro de forma independente – patrocínios, marketing de afiliados, senso de publicidade, mercadorias etc. Transformar sua plataforma de marketing em uma fonte de receita é um resultado realista para uma estratégia de longo prazo.

idealmente, você deseja atrair os espectadores com conteúdo de qualidade, não enviar SUA Mensagem para eles com anúncios caros.
você quer que seu público esteja perguntando ” postou uma nova atualização? – há um novo vídeo?.”Isso resultará em uma maior qualidade de interação como tendo muito melhor retorno sobre o investimento a longo prazo.

esta é uma mudança na mentalidade do anunciante, de um pedaço de conteúdo para muitos espectadores para um visualizador para muitos pedaços de conteúdo.

Marketing através de atração, não interrupção.

Foto por Szabo Viktor em Unsplash

YouTube Estratégia:

Criar valor – um saldo de entretenimento e conteúdos de ensino em forma de tutoriais, desenvolvedor atualizações e bastidores.

pilares de conteúdo:

Unity / Unreal / Game maker tutoriais

foco em iniciante / VR / modelagem / como tutoriais etc. Como animamos sprites 2D, tornando um campo de força irreal, scripting para dummies etc

nos bastidores / logs do desenvolvedor

uma visão aprofundada de como o jogo está progredindo e a vida de um estúdio indie. “Um dia na vida de um estúdio de jogos indie”, fala com a liderança em torno do próprio jogo, inspirações, desafios e obstáculos etc etc. Conselhos de carreira, Vox aparece com membros da equipe, como eles conseguiram seus empregos, sua história de fundo, pelo que são responsáveis. Adicione um elemento humano.

Marketing

atualizações sobre o jogo, novos recursos, trailers – qualquer coisa a ver com marketing e geração de hype. Combinado com o resto do seu conteúdo, o alcance orgânico será muito maior um canal que tem quatro trailers de jogabilidade e Kickstarter pledge VOD. Como você já tem um público, clique nas taxas e no tempo de exibição (os aspectos mais importantes de um vídeo do YouTube com bom desempenho) serão muito maiores. Isso significa que o YouTube terá maior probabilidade de promover esse conteúdo organicamente para outros usuários da plataforma.

Podcasts

faça parte da comunidade de desenvolvimento de jogos. Hospede e promova outros desenvolvedores independentes internacionais. Fale sobre campanhas kickstarter, marketing, desenvolvimento de jogos, destaques indie game dev, notícias. Cruze o público de polinização em muitos criadores e, o mais importante, forneça valor à comunidade.
destaques do Podcast a serem reaproveitados nas mídias sociais (instagram, linkedin e potencialmente um canal do youtube dedicado a destaques). Isso maximizará muito o potencial de uma única entrevista / programa, levando um único conteúdo, redirecionando para formatos específicos da plataforma. Gary Vee style – um pedaço de conteúdo para 20.

Poder de Personalidades:

Alanah Pearce, da IGN, junta-se Funhaus em agosto de 2018. Cria um aumento enorme e sustentado na audiência.
16 milhões de visualizações por mês em agosto para 26 milhões por mês em janeiro.

o impacto do YouTube no SEO e nas avaliações

o YouTube provou funcionar para desenvolvedores independentes solo. Você fornece valor e gradualmente constrói uma comunidade engajada investida em sua jornada.

que se converte em vendas e em uma base de jogadores estabelecida e apaixonada que pode deixar críticas e recomendações mais favoráveis.

Star Citizen é a coisa mais próxima que encontrei dessa abordagem em termos de um estúdio se comprometendo com uma programação de upload semelhante do YouTube.

conforme seu canal avança, com cada conteúdo que você possui vinculando à página ou site steam do jogo, coisas boas acontecerão. Os backlinks ajudarão com SEO para o jogo pré e pós-lançamento. Todo o conteúdo pré-lançamento gerará’ listas de desejos ‘ no Steam, e o pós-lançamento continuará a atuar como o primeiro estágio do seu funil de vendas.

e quanto aos comentários? Considere os dois atores abaixo.

abordagem tradicional:

Jessy vê um add. Assista a uma revisão sobre IGN. Acho que é legal. Compra-o. Gosta. Deixa um 7/10, se ela se incomoda em deixar um.

assinante do YouTube:Lucas está assistindo ao desenvolvimento no YouTube há 12 meses, ele realmente gosta do conteúdo dos bastidores e até começou a brincar com o Unity por causa dos tutoriais. Ocasionalmente, ele adormece ouvindo o podcast. Dia 1 ele compra o jogo e corre pela primeira ilha tentando encontrar o NPC ‘Lucas’ que eles projetaram como parte de sua contribuição Patreon. Ele. Parvalhão. Adora. Lucas deixa um comentário porque ele quer ver você ter sucesso e viu toda a jornada. 10/10 – a melhor coisa que ele já jogou.

em resumo

acredito firmemente que essa estratégia é viável para o marketing de desenvolvimento de jogos independentes em 2020. Pode levar algum tempo e esforço concentrado para construir um ativo como este, mas vale a pena.

misture documentação com excelente conteúdo educacional e nos bastidores para uma estratégia vencedora.

depois de construir esta base-seu próximo projeto começará com uma base para ficar. Os jogadores ficarão animados e prontos para pular nesse botão de ‘Lista de desejos’. Eles conhecem você, eles já estão investidos, e eles estão ansiosos para ver você ter sucesso.

se você está procurando alguém para consultar, ou potencialmente contratar para liderar seu canal, Eu sou seu humano. Serei capaz de produzir os tutoriais, hospedar podcasts, filmar nos bastidores e interagir com desenvolvedores / designers para criar uma história atraente. Quem teria pensado que um diploma de Ciência da Computação e Marketing seria útil?

[email protected] para aqueles que querem entrar em contato.

estudos de caso

Kindred Games – Swords n’ Magic and Stuff:

Michael Kocha – 21.1 K assinantes / 28 vídeos.

Kickstarter: 603 apoiadores-80.000 USD

lançou uma campanha Kickstarter incrivelmente bem-sucedida recentemente com seu público do YouTube.

Kris – Lucen

Kris – Lucen dev-10k assinantes com 16 vídeos.

Kris é um artista de VFX de Nível de Hollywood de Melbourne que deixou seu emprego (muito recentemente) para perseguir a criação de jogos.
depois de uma postagem bem-sucedida no reddit de seu trailer do jogo, a presença online de Kris cresceu tremendamente com vários pontos de venda
pegando o jogo e promovendo-o fortemente.

Thomas Brush-Pinstripe

Thomas Brush – 192k assinantes / 100+ vídeos

jogos: Pinstripe& Once upon a Coma / Neversong

outra campanha kickstarter muito bem sucedida e ainda financiada pela editora.

Robert Space Industries-Star Citizen:

Star Citizen-309k assinantes, 1380 vídeos – 96 milhões de visualizações vitalícias.

Logs abrangentes do BTS e do desenvolvedor.

padrão ouro para qualidade e conteúdo, no entanto, eles eventualmente precisam lançar um jogo.

Black Thorn Prod – os sussurros terríveis:

Blackthorn-188k assinantes / 213 vídeos.Um exemplo perfeito de como fornecer valor por meio de documentação e tutoriais se traduz em uma comunidade ativa e engajada. Eu encorajaria você a filtrar por “mais velho” aqui e percorrer sua progressão de canais do passado para o presente.