MATT KANDER

spędziłem 8 miesięcy konsultując się ze studiem indie games, jak wypromować swoją grę. Wynik? Kanał YouTube, przyzwoity generator memów i posypka wpływowych to zdecydowanie najlepszy sposób na to. Oto co jest gorące, a co nie.

jeśli chcesz się skontaktować w sprawie wykorzystania YouTube do gry – [email protected]

tradycyjny lejek sprzedaży (Push):

:

  • druk / billboardy / reklamy internetowe.
  • płatne treści w publikacjach (Kotaku, PCGamer, Eurogamer)
  • wspierane przez płatną promocję.
  • konkursy & prezenty zabezpieczające e-maile.
  • Recenzja = > przejdź do gry = > kup

cel:

maksymalna ekspozycja, aby wygenerować wyszukiwanie lub kliknąć, aby zapisać strony.

to odgórne podejście do marketingu i trudna sprzedaż. Klient wie, że jest reklamowany z zerowym osobistym połączeniem z twórcami gry-tylko z samą grą.

wciskasz reklamy widzom w nadziei, że część z nich zostanie, w przeciwieństwie do przyciągania odbiorców do treści, które już im się podobają.

na tym etapie gra jest niczym innym jak produktem. Miejmy nadzieję, że zachęci to do działania, aby dowiedzieć się więcej o grze poprzez recenzję, wizytę na stronie sklepu lub zerknąć na ich Twitter, aby zobaczyć, czy publikują coś „wilgotnego” – patrząc na Ciebie Kitfox.

świeża zawartość

strategie Push są drogie. Polegają na metodzie „dywanowego bombardowania”; ściganie dużych grup klientów, którzy mogą nigdy nie być zainteresowani Twoim produktem. Chociaż może być skuteczny w skali, jest nieprecyzyjny i drogi.
Uwaga-Korzystanie z listy mailingowej jest nadal niezwykle ważnym narzędziem. Bezpośrednia linia do klientów i unikanie zależności algorytmu jest zawsze mądre.

nowoczesny lejek sprzedaży (Pull):

Brackey ’ s (1 milion subskrybentów) YouTube Highlights

:

  • wartość koncentruje Kanał YouTube
  • rozrywkowe spotkania towarzyskie – Twitter, Instagram, TikTok, Twitch i transmisje na żywo
  • Influencer marketing – wysoce zaangażowani i ukierunkowani odbiorcy, biorąc pod uwagę odpowiedni mecz.
  • Współpraca z innymi programistami i twórcami treści, wychowywanie innych razem z Tobą.
  • rozpowszechnianie jednego kawałka treści do wielu, specyficznych dla platformy postów.

cel:

buduj relacje i zaufanie poprzez zaangażowanie wysokiej jakości, przyciągając widzów i klientów do ciebie.

zapewniają wyjątkową wartość w postaci treści rozrywkowych i edukacyjnych, co skutkuje długoterminowym atutem marketingowym. Z czasem stworzy to pełną pasji i zaangażowania społeczność.

cotygodniowe przesyłanie za pośrednictwem mediów społecznościowych zwiększa świadomość umysłu. Treści edukacyjne sprawią, że twój zespół będzie postrzegany jako ekspert w dziedzinie domen.

twórz wysoce wyszukiwalne zasoby marketingowe, które zapewniają organiczny zasięg. Jeśli możesz tworzyć wiecznie zielone treści, które pozostaną aktualne przez dłuższy czas, przyciągną widzów i potencjalnych nabywców przez dłuższy czas. W połączeniu z biblioteką filmów związanych z tworzeniem gier i grami, YouTube będzie aktywnie promować te treści wśród widzów, które uważa za najbardziej otwarte. To jest wygrana/wygrana.

aktywni widzowie Twojego kanału będą znacznie bardziej skłonni do zakupu Twojej gry. Znają zarówno produkt, jak i zespół, nauczyli się od Ciebie i są zaangażowani (w różnym stopniu) w Twoją historię, a także Twój sukces. Zaufanie i empatia są ważne i rozwijane dzięki przejrzystości i wrażliwości.
kanały YouTube również (gdy są skalowane) generują pieniądze niezależnie-sponsoring, marketing afiliacyjny, sens reklamy, Towar itp. Przekształcenie platformy marketingowej w źródło przychodów jest realistycznym wynikiem długoterminowej strategii.

idealnie chcesz przyciągnąć widzów wysokiej jakości treścią, a nie popychać wiadomość do nich drogimi reklamami.
chcesz, żeby Twoi widzowie pytali ” napisali nową aktualizację? – jest nowy film?.”Spowoduje to wyższą jakość interakcji, ponieważ przyniesie znacznie lepszy zwrot z inwestycji w dłuższej perspektywie.

jest to zmiana sposobu myślenia reklamodawcy, z jednego kawałka treści dla wielu widzów do jednego widza dla wielu kawałków treści.

Marketing poprzez przyciąganie, a nie przerywanie.

Zdjęcie Szabo Viktor na Unsplash

Strategia YouTube:

tworzenie wartości-równowaga treści rozrywkowych i edukacyjnych w postaci samouczków, aktualizacji dla programistów i za kulisami.

:

tutoriale Unity / Unreal / Game maker

skoncentruj się na początkującym / VR / modelowaniu / poradnikach itp. Jak animujemy sprity 2D, tworząc pole siłowe w Unreal, skrypty dla manekinów itp

Behind the scenes / Developer logs

surowe spojrzenie na to, jak gra się rozwija i życie niezależnego studia. „A day in the life of an indie game studio”, rozmowy z liderami wokół samej gry, inspiracje, wyzwania i przeszkody itp. Porady zawodowe, Vox pops z pracownikami, jak dostali pracę, historię, za co są odpowiedzialni. Dodaj element ludzki.

Marketing

aktualizacje gry, nowe funkcje, trailery – wszystko co związane z marketingiem i generowaniem szumu. W połączeniu z resztą treści, zasięg organiczny będzie znacznie wyższy kanał, który ma cztery zwiastuny rozgrywki i Kickstarter pledge vod. Ponieważ masz już publiczność, klikaj stawki i oglądaj czas (najważniejsze aspekty dobrze wykonującego filmu z YouTube) będzie znacznie wyższy. Oznacza to, że YouTube będzie bardziej prawdopodobne, aby promować te treści organicznie do innych użytkowników platformy.

podcasty

Dołącz do społeczności twórców gier. Hostuj i promuj innych międzynarodowych twórców niezależnych. Porozmawiaj o kampaniach na Kickstarterze, marketingu, tworzeniu gier, najważniejszych wydarzeniach niezależnych twórców gier, wiadomościach. Zapylić publiczność wśród wielu twórców i co najważniejsze zapewnić wartość dla społeczności.
podcast highlights do zmiany w mediach społecznościowych(instagram, linkedin i potencjalnie kanał youtube poświęcony highlights). Pozwoli to znacznie zmaksymalizować potencjał pojedynczego wywiadu / pokazu, biorąc jeden kawałek treści, zmieniając przeznaczenie na określone formaty platformy. Gary VEE style – One piece of content to 20.

moc osobowości:

Alanah Pearce z IGN dołączyła do Funhaus w sierpniu 2018 roku. Tworzy ogromny, trwały wzrost oglądalności.
16 milionów odsłon miesięcznie w sierpniu do 26 milionów miesięcznie w styczniu.

wpływ YouTube na SEO i recenzje

YouTube okazał się działać dla niezależnych deweloperów. Dostarczasz wartość i stopniowo budujesz zaangażowaną społeczność zainwestowaną w Twoją podróż.

, który następnie przekształca się zarówno w sprzedaż, jak i w ugruntowaną, pasjonującą bazę graczy, która może pozostawić bardziej korzystne recenzje i rekomendacje.

Star Citizen jest najbliższą rzeczą, jaką znalazłem w tym podejściu, jeśli chodzi o studio zobowiązujące się do podobnego harmonogramu przesyłania na YouTube.

w miarę rozwoju Twojego kanału, z każdą zawartością, którą posiadasz, linkującą do strony lub strony steam gry, dzieją się dobre rzeczy. Linki zwrotne pomogą w SEO dla gry przed i po premierze. Cała zawartość przed premierą wygeneruje „listy życzeń” na Steam, a po premierze będzie nadal działać jako pierwszy etap ścieżki sprzedaży.

a co z recenzjami? Rozważmy dwóch aktorów poniżej.

tradycyjne podejście:

Jessy widzi add. Ogląda własnie recenzję na IGN. Myślę, że jest spoko. Kupuje. Cieszy. Zostawia 7/10, jeśli nie chce zostawić jednego.

Subskrybent YouTube:

Lucas ogląda rozwój na YouTube przez 12 miesięcy, naprawdę lubi treści za kulisami, a nawet zaczął bawić się Unity z powodu samouczków. Czasami zasypia słuchając podcastu. Dzień 1 kupuje grę i pędzi przez pierwszą wyspę, próbując znaleźć NPC 'Lucasa’, który zaprojektowali jako część jego wkładu Patreona. On Cholera. Podoba mi się. Lucas zostawia recenzję, ponieważ chce zobaczyć, jak ci się uda i zobaczył całą podróż. 10/10-najlepsza rzecz, w jaką grał.

Podsumowując

jestem przekonany, że ta strategia jest opłacalna dla indie game Dev marketingu w 2020 roku. Zbudowanie takiego atutu może zająć trochę czasu i wspólnego wysiłku, ale jest tego warte.

mieszaj dokumentację z wyjątkowymi treściami edukacyjnymi i za kulisami, aby uzyskać zwycięską strategię.

po zbudowaniu tej bazy – twój następny projekt rozpocznie się od fundamentu, na którym możesz stanąć. Gracze będą podekscytowani i gotowi wskoczyć na przycisk „lista życzeń”.
znają cię, już zainwestowali i chętnie zobaczą, jak ci się uda.

Jeśli szukasz kogoś, z kim możesz się skonsultować, lub potencjalnie zatrudnić, aby poprowadził Twój kanał, jestem twoim człowiekiem. Będę mógł tworzyć samouczki, hostować podcasty, kręcić zdjęcia za kulisami i wchodzić w interakcje z programistami / projektantami, aby stworzyć fascynującą historię. Kto by pomyślał, że informatyka i Marketing może się przydać?

[email protected] dla tych, którzy chcą się skontaktować.

Case studies

Kindred Games – Swords n’ Magic and Stuff:

Michael Kocha – 21.1 K subscribers / 28 Videos.

: 603 backers-80,000 USD

rozpoczął niedawno niezwykle udaną kampanię Kickstarter ze swoją publicznością na YouTube.

Kris-Lucena

Kris – Lucena Dev – 10K subskrybentów z 16 filmami.

Kris jest hollywoodzkim artystą VFX z Melbourne, który rzucił pracę (bardzo niedawno), aby kontynuować tworzenie gier.
po udanym poście Reddita o jego zwiastunie gry, obecność Kris w Internecie ogromnie wzrosła z różnymi sklepami
podbierając grę i mocno ją promując.

Thomas Brush – Pinstripe

Thomas Brush – 192K subskrybentów / 100+ filmów

gry: Pinstripe & ONCE upon A Coma / Neversong

kolejna bardzo udana kampania na Kickstarterze, dodatkowo finansowana przez wydawcę.

Robert Space Industries-Star Citizen:

Star Citizen-309 tys. subskrybentów, 1380 filmów-96 mln wyświetleń na całe życie.

kompleksowe logi BTS i deweloperów.

złoty standard jakości i zawartości, jednak ostatecznie muszą wydać grę.

Black Thorn Prod – the Dreadful Whispers:

Blackthorn-188k subscribers / 213 videos.
doskonały przykład tego, jak dostarczanie wartości poprzez dokumentację i samouczki przekłada się na zaangażowaną, aktywną społeczność. Gorąco zachęcam do filtrowania po „najstarszym” tutaj i przechodzenia przez jego kanały od przeszłości do teraźniejszości.