MATT KANDER

ik heb 8 maanden lang overleg gepleegd met een indie games studio over hoe ze hun game op de markt konden brengen. Het resultaat? Een YouTube-kanaal, een fatsoenlijke meme generator en een besprenkeling van influencers is veruit de beste manier om te gaan over het. Dit is wat heet is, en wat niet.

Als u contact wilt opnemen over het gebruik van YouTube voor uw spel – [email protected]

de traditionele verkooptrechter (Push):

methoden:

  • Print / Billboards / online advertenties.
  • betaalde inhoud in publicaties (Kotaku, PCGamer, Eurogamer)
  • Trailers ondersteund door betaalde promotie.
  • wedstrijden & giveaways om e-mails te beveiligen.
  • recensie = > klik door naar spel => aankoop

Aim:

maximale blootstelling om zoekopdrachten te genereren of door te klikken om pagina ‘ s op te slaan.

dit is een top-down benadering van marketing en een harde verkoop. De klant weet dat ze worden geadverteerd aan met nul persoonlijke verbinding met de game makers – alleen naar het spel zelf.

u pusht reclame naar kijkers in de hoop dat een deel ervan blijft hangen, in tegenstelling tot het trekken van uw publiek in content waar ze al tot aangetrokken zijn.

in dit stadium is het spel niets meer dan een product. Dit zal hopelijk vragen om een actie om meer te leren over het spel via een beoordeling, winkel pagina Bezoek of een kijkje op hun Twitter om te zien of ze post iets ‘bedompt’ – kijkend naar je Kitfox.

vers gehalte

Push strategieën zijn duur. Ze vertrouwen op een “tapijt bombarderen” methode; gaan na grote delen van klanten die misschien nooit geïnteresseerd zijn in uw product. Hoewel het effectief kan zijn op schaal, is het onnauwkeurig en duur.
opmerking-het gebruik van een mailinglijst is nog steeds een uiterst belangrijk hulpmiddel. Een directe lijn naar uw klanten en ontsnappen algoritme afhankelijkheid is altijd verstandig.

de moderne sales funnel (Pull):

Brackeyâ € ™ s (1 miljoen abonnee) YouTube Highlights

methoden:

  • waarde gericht YouTube-kanaal
  • vermakelijke Socials-Twitter, Instagram, TikTok, Twitch en livestreams
  • Influencer marketing – zeer betrokken en gerichte doelgroepen gegeven de juiste match.
  • samenwerkingen met andere ontwikkelaars en makers van content, waardoor anderen met u mee naar boven komen.
  • verspreiding van één enkel stuk inhoud naar meerdere platformspecifieke berichten.

doel:

bouw relaties en vertrouwen op door middel van kwaliteitscontracten, waardoor kijkers en klanten naar u worden aangetrokken.

bieden een uitzonderlijke waarde in de vorm van amusements-en educatieve inhoud, wat resulteert in een marketingactivum op lange termijn. Na verloop van tijd zal dit leiden tot een gepassioneerde en betrokken gemeenschap.

wekelijkse uploads via sociale media verhogen het bewustzijn van top-of-mind. Educatieve content zal ertoe leiden dat uw team wordt gezien als een domein expert.

creëren zeer doorzoekbare marketingactiva die resulteren in organisch bereik. Als u kunt maken evergreen content die relevant blijft voor langer, het zal trekken in kijkers en potentiële kopers voor een langere periode van tijd. Gekoppeld aan een bibliotheek van video ‘ s met betrekking tot game-ontwikkeling en gaming, YouTube zal actief bevorderen dat de inhoud aan kijkers denkt zal het meest ontvankelijk zijn. Dit is een win/win situatie.

actieve kijkers van uw kanaal zullen veel meer kans hebben om uw spel te kopen. Ze kennen zowel het product als het team, ze hebben van u geleerd en worden (in verschillende mate) in uw verhaal en uw succes geïnvesteerd. Dat vertrouwen en empathie belangrijk zijn en ontwikkeld worden door transparantie en kwetsbaarheid.
YouTube-kanalen genereren ook (wanneer ze schaalbaar zijn) onafhankelijk geld – sponsoring, affiliate marketing, advertentie sense, merchandise, enz. Het omzetten van uw marketing platform in een bron van inkomsten is een realistische uitkomst van een lange termijn strategie.

idealiter wil je kijkers binnenhalen met hoogwaardige content, niet je bericht naar hen pushen met dure advertenties.
u wilt dat uw publiek vraagt: “heeft u een nieuwe update geplaatst? is er een nieuwe video?.”Dit zal resulteren in een hogere kwaliteit van de interactie als het hebben van veel betere return on investment lange termijn.

dit is een verschuiving in de mentaliteit van Adverteerders, van één stuk inhoud voor veel kijkers naar één viewer voor veel stukjes inhoud.

Marketing door aantrekkingskracht, niet door onderbreking.

Foto van Szabo Viktor op Unsplash

YouTube-strategie:

creëer waarde-een balans tussen entertainment en educatieve inhoud in de vorm van tutorials, updates van ontwikkelaars en achter de schermen.

pijlers van inhoud:

Unity / Unreal / Game maker tutorials

Focus op beginner / VR / modellering / hoe tutorials etc. Hoe we 2D sprites animeren, een krachtveld maken in Unreal, scripting voor dummies etc

achter de schermen / Ontwikkelaar logs

een ruwe diepgaande kijk op hoe het spel vordert en het leven van een indie studio. “Een dag in het leven van een indie game studio”, gesprekken met leiderschap rond het spel zelf, inspiraties, uitdagingen en hindernissen etc etc. Carrière advies, Vox pops met leden van het personeel, hoe ze hun baan, hun achtergrondverhaal, waar ze verantwoordelijk voor zijn. Voeg een menselijk element toe.

Marketing

Updates over het spel, nieuwe functies, trailers-alles wat te maken heeft met marketing en het genereren van hype. Gecombineerd met de rest van uw inhoud, de organische bereik zal veel hoger zijn een kanaal dat vier gameplay trailers en Kickstarter pledge vod heeft. Als je al een publiek, klik door de tarieven en bekijk de tijd (de belangrijkste aspecten van een goed presterende YouTube-video) zal veel hoger zijn. Dit betekent dat YouTube meer kans zal hebben om deze inhoud organisch te promoten bij andere platformgebruikers.

Podcasts

maken deel uit van de game development community. Hosten en bevorderen van andere internationale indie-ontwikkelaars. Talk about kickstarter campagnes, marketing, game development, Indie game Dev highlights, nieuws. Kruis bestuiven publiek over vele makers en vooral waarde te bieden aan de gemeenschap.
Podcast-hoogtepunten die opnieuw moeten worden gebruikt op sociale media (instagram, linkedin en mogelijk een youtube-kanaal dat is gewijd aan hoogtepunten). Dit zal het potentieel van een enkel interview / show sterk maximaliseren, een enkel stuk inhoud nemen, herbestemming aan platform specifieke formaten. Gary Vee style-Een stuk van de inhoud tot 20.

macht van persoonlijkheden:

Alanah Pearce van IGN treedt in augustus 2018 toe tot Funhaus. Creëert een enorme, aanhoudende piek in het kijkerschap.
16 miljoen views per maand in augustus tot 26 miljoen per maand in Januari.

invloed van YouTube op SEO en reviews

YouTube heeft bewezen te werken voor solo indie ontwikkelaars. U biedt waarde en bouwt geleidelijk aan een betrokken gemeenschap geïnvesteerd in uw reis.

die vervolgens converteert naar zowel de verkoop als een gevestigde, gepassioneerde speler basis die gunstiger recensies en aanbevelingen kan achterlaten.

Star Citizen is het dichtst wat ik heb gevonden om deze aanpak in termen van een studio committen naar een YouTube soortgelijke Upload schema.

naarmate uw kanaal vordert, zullen er goede dingen gebeuren met elk stukje inhoud dat u bezit en linkt naar de steam-pagina of-website van het spel. De backlinks zal helpen met SEO voor het spel pre en post lancering. Alle content pre launch zal genereren ‘wishlists’ op Steam, en na de lancering zal blijven fungeren als de eerste fase van uw sales funnel.

hoe zit het met beoordelingen? Denk aan de twee acteurs hieronder.

traditionele benadering:

Jessy ziet een add. Kijkt naar een recensie op IGN. Ik denk dat het cool is. Koopt het. Geniet ervan. Laat een 7/10, als ze de moeite neemt om er een te verlaten.

YouTube-abonnee:Lucas kijkt al 12 maanden naar de ontwikkeling op YouTube, hij geniet echt van de achter de schermen content en is zelfs begonnen te spelen met eenheid vanwege de tutorials. Af en toe valt hij in slaap als hij naar de podcast luistert. Dag 1 hij koopt het spel en rent door het eerste eiland op zoek naar de’ Lucas ‘ NPC die ze ontwierpen als onderdeel van zijn Patreon bijdrage. Hij. Freakin’. Houdt ervan. Lucas laat een recensie achter omdat hij wil zien dat je slaagt en zag de hele reis. 10/10-het beste wat hij ooit gespeeld heeft.

samengevat

Ik ben ervan overtuigd dat deze strategie een haalbare strategie is voor indie game dev marketing in 2020. Het kan enige tijd en gezamenlijke inspanning kosten om een asset als deze op te bouwen, maar het is de moeite waard.

meng documentatie met uitstekende educatieve en achter de schermen inhoud voor een winnende strategie.

zodra u deze basis hebt gebouwd-zal uw volgende project beginnen met een basis waarop u kunt staan. Gamers zullen enthousiast en klaar om te springen op die ‘wishlist’ knop.
ze kennen je, ze zijn al geà nvesteerd, en ze staan te popelen om je te zien slagen.

als u op zoek bent naar iemand om mee te overleggen, of mogelijk in te huren om uw kanaal te leiden, ben ik uw mens. Ik zal in staat zijn om de tutorials te produceren, hosten podcasts, schieten achter de schermen, en interactie met ontwikkelaars / ontwerpers om een boeiend verhaal te creëren. Wie had gedacht dat een diploma Informatica en Marketing van pas zou komen?

[email protected] voor degenen die in contact willen komen.

casestudy’ s

Kindred Games – Swords n ‘Magic and Stuff:

Michael Kocha – 21.1 k abonnees / 28 video’ s.

Kickstarter: 603 backers-80.000 USD

lanceerde onlangs een ongelooflijk succesvolle Kickstarter-campagne met zijn YouTube-publiek.

Kris – Luce

Kris – Luce Dev-10k abonnees met 16 video ‘ s. Kris is een Hollywood-VFX-artiest uit Melbourne die (zeer recent) zijn baan opgaf om spel te maken.Na een succesvolle reddit post van zijn game trailer, Kris ‘ s online aanwezigheid groeide enorm met verschillende outlets
oppakken van het spel en het sterk te promoten.

Thomas Brush-Pinstripe

Thomas Brush-192k abonnees / 100 + video ‘ s

Games: Pinstripe & Once upon a Coma / Neversong

een andere zeer succesvolle kickstarter campagne en verder gefinancierd door publisher.

Robert Space Industries-Star Citizen:

Star Citizen-309k abonnees, 1380 video ‘ s-96 miljoen levenslange views.

uitgebreide BTS-en ontwikkelaarslogboeken.

gouden standaard voor kwaliteit en inhoud, maar ze moeten uiteindelijk een spel uitbrengen.

Black Thorn Prod – the Dreadful Whispers:

Blackthorn – 188k abonnees / 213 video ‘ s.
een perfect voorbeeld van hoe het leveren van waarde door middel van documentatie en tutorials zich vertaalt naar een betrokken, actieve gemeenschap. Ik zou je sterk aanmoedigen om te filteren op’ oudste ‘ hier en lopen door zijn kanalen progressie van verleden tot heden.