MATT KANDER

jeg brukte 8 måneder på å konsultere med et indie games studio om hvordan å markedsføre spillet sitt. Resultatet? En YouTube-kanal, en anstendig meme generator og et dryss av påvirkere er langt beste måten å gå om det. Her er hva som er varmt, og hva som ikke er det.

hvis du vil komme i kontakt om å bruke YouTube for spillet ditt – [email protected]

den tradisjonelle salgstrakten (Push):

Metoder:

  • Skriv Ut / Reklametavler / Online Annonser.
  • Betalt innhold i publikasjoner (Kotaku, PCGamer, Eurogamer)
  • Tilhengere støttet av betalt kampanje.
  • Konkurranser & giveaways for å sikre e-post.
  • Anmeldelse = > Klikk gjennom til spill = > Kjøp

Mål:

Maksimal eksponering for å generere søk eller klikk gjennom for å lagre sider.

Dette er en topp ned tilnærming til markedsføring og en hard selge. Kunden vet at de blir annonsert til med null personlig forbindelse til spillmakerne-bare til selve spillet.

du presser reklame på seerne i håp om at noe av det vil holde seg, i motsetning til å trekke publikum inn i innhold de allerede er tiltrukket av.

på dette stadiet er spillet bare et produkt. Dette vil forhåpentligvis be om en handling for å lære mer om spillet via en anmeldelse, butikkside besøk eller en titt på Deres Twitter for å se om de legger inn noe ‘dank’ – ser På Deg Kitfox.

nytt innhold

Push-strategier er dyre. De stoler på en» teppebombing » – metode; går etter store skår av kunder som kanskje aldri være interessert i produktet. Selv om det kan være effektivt i skala, er det upresent og dyrt.
Note-Bruk av en mailingliste er fortsatt et ekstremt viktig verktøy. En direkte linje til dine kunder og rømmer algoritme avhengighet er alltid lurt.

den moderne salgstrakten (Pull):

Brackeys (1 million abonnent) YouTube Høydepunkter

Metoder:

  • Value focussed YouTube Channel
  • Underholdende Samfunn – Twitter, Instagram, Tiktok, Twitch og livestreams
  • Influencer marketing – svært engasjert og målrettet publikum gitt riktig match.
  • Samarbeid Med andre utviklere og innholdsskapere, som bringer andre opp med deg.
  • Formidling av et enkelt innhold til flere plattformspesifikke innlegg.

Mål:

Bygg relasjoner og tillit gjennom kvalitetsengasjementer, og tiltrekk seere og kunder til deg.

Gi eksepsjonell verdi i form av underholdning og pedagogisk innhold som resulterer i en langsiktig markedsføring ressurs. Over tid vil dette generere et lidenskapelig og engasjert samfunn.

Ukentlige opplastinger gjennom sosiale medier øker bevisstheten om topp-sinn. Pedagogisk innhold vil føre til at teamet ditt blir sett på som en domeneekspert.

Opprett svært søkbare markedsføringsressurser som resulterer i organisk rekkevidde. Hvis du kan lage eviggrønt innhold som forblir relevant lenger, vil det trekke inn seere og potensielle kjøpere i lengre tid. Sammen med et bibliotek med videoer relatert til spillutvikling Og spill, Vil YouTube aktivt fremme innholdet til seere det tror vil være mest mottakelig. Dette er en vinn / vinn.

Aktive seere av kanalen din vil være mye mer sannsynlig å kjøpe spillet ditt. De kjenner produktet og teamet, de har lært av deg og er investert (i varierende grad) i historien din, så vel som din suksess. Tillit og empati er viktig og utvikles gjennom åpenhet og sårbarhet.
YouTube-kanaler genererer også (når de skaleres) penger uavhengig-sponsing, tilknyttet markedsføring,annonsesans, varer etc. Å gjøre markedsføringsplattformen din til en inntektskilde er et realistisk resultat av en langsiktig strategi.

Ideelt sett vil du trekke seere inn med kvalitetsinnhold, ikke presse meldingen til dem med dyre annonser.
Du vil at publikum skal spørre » Har, lagt ut en ny oppdatering ? – er det en ny video?.»Dette vil resultere i en høyere kvalitet på samspillet som har mye bedre avkastning på investeringen på lang sikt.

dette er et skifte i annonsør tankesett, fra ett stykke innhold for mange seere til en seer for mange deler av innholdet.

Markedsføring gjennom tiltrekning, ikke avbrudd.

Foto Av Szabo Viktor på Unsplash

YouTube Strategi:

Skape verdi-en balanse mellom underholdning og pedagogisk innhold i form av tutorials, utvikler oppdateringer og bak kulissene.

Innholdsstolper:

Unity / Unreal / Game maker tutorials

Fokus på nybegynner / VR / modellering / hvordan tutorials etc. Hvordan vi animerer 2D sprites, gjør et kraftfelt I Unreal, scripting for dummies etc

Bak kulissene / Utviklerlogger

en raw i dybden titt på hvordan spillet utvikler seg og livet til et indie-studio. «En dag i livet til et indie spillstudio», snakker med lederskap rundt selve spillet, inspirasjon, utfordringer og hindringer etc etc. Karriere råd, vox pops med ansatte, hvordan de fikk jobbene sine, deres bakgrunnshistorie, hva de er ansvarlige for. Legg til et menneskelig element.

Markedsføring

Oppdateringer på spillet, nye funksjoner, trailere-alt å gjøre med markedsføring og generering av hype. Kombinert med resten av innholdet ditt, vil den organiske rekkevidden være mye høyere en kanal som har fire spilltrailere og kickstarter pledge vod. Som du allerede har et publikum, klikker du gjennom priser og se tid (de viktigste aspektene Ved En Godt utført YouTube-video) vil være mye høyere. Dette betyr At YouTube vil være mer sannsynlig å markedsføre dette innholdet organisk til andre plattformbrukere.

Podcaster

Bli en del av spillutviklingssamfunnet. Vert og fremme andre internasjonale indie-utviklere. Snakk om kickstarter kampanjer, markedsføring, spillutvikling, indie spill dev høydepunkter, nyheter. Kryss pollinere publikum på tvers av mange skapere og viktigst gi verdi til samfunnet.
Podcast høydepunkter som skal repurposed på sosiale medier (instagram, linkedin og potensielt en youtube-kanal dedikert til høydepunkter). Dette vil i stor grad maksimere potensialet i et enkelt intervju / show, ta et enkelt innhold, repurposing til plattformspesifikke formater. Gary Vee stil-ett stykke innhold til 20.

Personlighetens Kraft:

Alanah Pearce FRA IGN slutter Seg Til Funhaus i August 2018. Skaper en stor, vedvarende spike i seere.
16 millioner visninger per måned i August til 26 millioner per måned i januar.

Virkningen Av YouTube PÅ SEO og anmeldelser

YouTube Har vist seg å fungere for solo indie utviklere. Du gir verdi og gradvis bygge et engasjert samfunn investert i reisen din.

som deretter konverterer til både salg og en etablert, lidenskapelig spillerbase som kan gi mer gunstige anmeldelser og anbefalinger.

Star Citizen Er det nærmeste Jeg har funnet denne tilnærmingen når det gjelder et studio som forplikter Seg Til En YouTube – lignende opplastingsplan.

etter hvert som kanalen din utvikler seg, vil hvert innhold du eier, koble til spillets steam-side eller nettside, skje gode ting. Backlinks vil hjelpe MED SEO for spillet før og etter lansering. Alt innhold før lansering vil generere ønskelister på Steam, og etter lansering vil fortsette å fungere som den første fasen av salgstrakten din.

hva med anmeldelser? Vurder de to skuespillerne nedenfor.

Tradisjonell tilnærming:

Jessy ser et tillegg. Klokker en anmeldelse PÅ IGN. Tror det er kult. Kjøper den. Nyter det. Forlater en 7/10, hvis hun plager å forlate en.

YouTube-abonnent:

Lucas har sett utviklingen På YouTube i 12 måneder, han nyter virkelig innholdet bak kulissene og har til og med begynt Å leke Seg Med Unity på grunn av veiledningene. Noen ganger sovner han og lytter til podcasten. Dag 1 han kjøper spillet og løper gjennom den første øya prøver å finne ‘Lucas’ NPC de utformet som en del av Hans Patreon bidrag. Han. Freakin’. Elsker det. Lucas forlater en anmeldelse fordi han ønsker å se deg lykkes og så hele reisen. 10/10-beste han noensinne har spilt.

I Sammendrag

jeg er fast tro på at denne strategien er en levedyktig for indie game dev markedsføring i 2020. Det kan ta litt tid og samordnet innsats for å bygge en eiendel som dette, men det er vel verdt det.

Bland dokumentasjon med fremragende pedagogisk og bak kulissene innhold for en vinnende strategi.

når du har bygget denne basen-vil ditt neste prosjekt starte med et fundament å stå på. Spillere vil være glade og klar til å hoppe på den ‘ønskeliste’ – knappen.
De kjenner deg, de er allerede investert,og de er ivrige etter å se deg lykkes.

hvis du leter etter noen å konsultere med, eller potensielt leie for å lede kanalen din, er jeg ditt menneske. Jeg vil være i stand til å produsere tutorials, vert podcaster, skyte bak kulissene, og samhandle med utviklere / designere til å lage en overbevisende historie. Hvem ville ha trodd En Datavitenskap og Markedsføring grad ville komme til nytte?

[email protected] for de som ønsker å ta kontakt.

Case-studier

Kindred Spill – Sverd n’ Magi Og Sånt:

Michael Kocha-21.1 k abonnenter / 28 Videoer.

Kickstarter: 603 backers-80,000 USD

Lanserte en utrolig vellykket Kickstarter-kampanje nylig med Sitt YouTube-publikum.

Kris-Lucen

Kris – Lucen Dev – 10k abonnenter med 16 videoer.

Kris Er En Hollywood nivå vfx artist Fra Melbourne som sluttet i jobben (veldig nylig) for å forfølge spillet å gjøre.
Etter et vellykket reddit-innlegg av hans spilltrailer, Vokste Kris online tilstedeværelse enormt med ulike utsalgssteder
plukker opp spillet og fremmer det tungt.

Thomas Brush-Pinstripe

Thomas Brush – 192k abonnenter / 100 + videoer

Spill: Pinstripe & Once upon A Coma / Neversong

En annen svært vellykket kickstarter-kampanje og videre finansiert av utgiver.

Robert Space Industries-Star Citizen:

Star Citizen – 309k abonnenter, 1380 videoer-96 millioner levetid visninger.

Omfattende BTS-og utviklerlogger.

Gullstandard for kvalitet og innhold, men de trenger til slutt å slippe et spill.

Black Thorn Prod – Den Fryktelige Hvisken:

Blackthorn – 188k abonnenter / 213 videoer.
et perfekt eksempel på hvordan å gi verdi gjennom dokumentasjon og opplæringsprogrammer oversetter til et engasjert, aktivt samfunn. Jeg vil sterkt oppfordre deg filtrere etter ‘eldste’ her og gå gjennom hans kanaler progresjon fra fortid til nåtid.