MATT KANDER

jeg tilbragte 8 måneder med at konsultere et indie-spilstudie om, hvordan man markedsfører deres spil. Resultatet? En YouTube-kanal, en anstændig meme-generator og et drys af påvirkere er langt den bedste måde at gøre det på. Her er hvad der er varmt, og hvad der ikke er.

hvis du ønsker at komme i kontakt om at udnytte YouTube til dit spil – [email protected]

den traditionelle salgstragt (Push):

metoder:

  • Print / reklametavler / online annoncer.
  • betalt indhold i publikationer (Kotaku, PCGamer, Eurogamer)
  • trailere understøttet af betalt kampagne.
  • konkurrencer & Gaver til sikre e-mails.
  • anmeldelse => klik igennem til spil => køb

formål:

maksimal eksponering for at generere søgning eller klikke igennem for at gemme sider.

dette er en top ned tilgang til markedsføring og en hård sælge. Kunden ved, at de bliver annonceret til med nul personlig forbindelse til spilproducenterne – kun til selve spillet.

du skubber reklame videre til seerne i håb om, at noget af det vil holde fast, i modsætning til at trække dit publikum ind i indhold, de allerede er tiltrukket af.

på dette stadium er spillet intet andet end et produkt. Dette vil forhåbentlig bede om en handling for at lære mere om spillet via en anmeldelse, butiksside besøg eller et kig på deres kvidre for at se, om de sender noget ‘dank’ – ser på dig.

frisk indhold

Push-strategier er dyre. De er afhængige af en” tæppebombning ” – metode; går efter store skår af kunder, der måske aldrig er interesseret i dit produkt. Selvom det kan være effektivt i skala, er det upræcist og dyrt.
Bemærk – Brug af en mailingliste er stadig et ekstremt vigtigt værktøj. En direkte linje til dine kunder og undslippe algoritme afhængighed er altid klogt.

den moderne salgstragt (Pull):

Brackey ‘ s (1 million abonnent) Youtube højdepunkter

metoder:

  • Værdifokuseret YouTube – kanal
  • underholdende Socials – kvidre, Instagram, TikTok, træk og livestreams
  • Influencer marketing-meget engagerede og målrettede målgrupper givet det rigtige match.
  • samarbejde med andre udviklere og indholdsskabere, der bringer andre op med dig.
  • formidling af et enkelt stykke indhold til flere platformspecifikke indlæg.

mål:

opbygge relationer og tillid gennem kvalitet engagementer, tiltrække seere og kunder til dig.

Giv ekstraordinær værdi i form af underholdning og uddannelsesindhold, der resulterer i et langsigtet marketingaktiv. Over tid vil dette skabe et lidenskabeligt og engageret samfund.

ugentlige uploads via sociale medier øger top-of-mind bevidsthed. Uddannelsesindhold vil føre til, at dit team bliver betragtet som en domæneekspert.

Opret meget søgbare marketingaktiver, der resulterer i organisk rækkevidde. Hvis du kan oprette evergreen indhold, der forbliver relevant i længere tid, vil det trække i seere og potentielle købere i en længere periode. Matchet med et bibliotek med videoer relateret til spiludvikling og spil, YouTube vil aktivt promovere dette indhold til seere, som det mener vil være mest modtageligt. Dette er en sejr / sejr.

aktive seere af din kanal vil være meget mere tilbøjelige til at købe dit spil. De kender produktet såvel som teamet, de har lært af dig og investeres (i varierende grad) i din historie såvel som din succes. At tillid og empati er vigtig og udvikles gennem gennemsigtighed og sårbarhed.
YouTube – kanaler genererer også (når de skalerer) penge uafhængigt-sponsorater, affiliate marketing, annoncesans, merchandise osv. At omdanne din marketingplatform til en indtægtskilde er et realistisk resultat af en langsigtet strategi.

ideelt set vil du trække seerne ind med kvalitetsindhold, ikke skubbe din besked til dem med dyre annoncer.
du vil have dit publikum til at spørge ” Har , sendt en ny opdatering? – er der en ny video?.”Dette vil resultere i en højere kvalitet af interaktion som at have meget bedre investeringsafkast på lang sigt.

dette er et skift i annoncørens tankegang, fra et stykke indhold for mange seere til en seer for mange stykker indhold.

markedsføring gennem tiltrækning, ikke afbrydelse.

foto af Sab Viktor på Unsplash

YouTube strategi:

Opret værdi – en balance mellem underholdning og pædagogisk indhold i form af tutorials, Udvikler opdateringer og bag kulisserne.

søjler af indhold:

Unity / Unreal / Game maker tutorials

fokus på begynder / VR / modellering / sådan tutorials osv. Hvordan vi animere 2D sprites, hvilket gør et kraftfelt i Unreal, scripting for dummies etc

bag kulisserne / Udvikler logs

en rå i dybden kig på, hvordan spillet skrider frem, og livet i en indie studie. “En dag i livet i et indie-spilstudio”, taler med lederskab omkring selve spillet, inspiration, udfordringer og forhindringer osv. Karriererådgivning med medarbejdere, hvordan de fik deres job, deres baggrundshistorie, hvad de er ansvarlige for. Tilføj et menneskeligt element.

Marketing

opdateringer om spillet, nye funktioner, trailere – noget at gøre med markedsføring og generere hype. Kombineret med resten af dit indhold, den organiske rækkevidde vil være meget højere en kanal, der har fire gameplay trailere og kickstarter løfte vod. Da du allerede har et publikum, vil klikfrekvenser og se tid (de vigtigste aspekter af en velfungerende YouTube-video) være meget højere. Det betyder, at YouTube vil være mere tilbøjelige til at fremme dette indhold organisk til andre platform brugere.

Podcasts

Vær en del af spiludviklingsfællesskabet. Vært og fremme andre internationale indie udviklere. Tal om Kickstarter kampagner, markedsføring, spiludvikling, indie spil dev højdepunkter, nyheder. Kryds pollinere publikum på tværs af mange skabere og vigtigst af alt give værdi til samfundet.
Podcast-højdepunkter, der skal genbruges på sociale medier (instagram, linkedin og potentielt en youtube-kanal dedikeret til højdepunkter). Dette vil i høj grad maksimere potentialet i en enkelt samtale / udstilling, tage et enkelt stykke indhold, repurposing til platform specifikke formater. Gary Vee style-et stykke indhold til 20.

magt af personligheder:

Alanah Pearce fra IGN slutter sig til Funhaus i August 2018. Skaber en enorm, vedvarende stigning i seertallet.
16 millioner visninger om måneden i August til 26 millioner om måneden i Januar.

YouTube ‘ s indvirkning på SEO og anmeldelser

YouTube har vist sig at arbejde for solo indie-udviklere. Du giver værdi og gradvist opbygge en engageret samfund investeret i din rejse.

det konverterer derefter til både salg og en etableret, lidenskabelig spillerbase, der kan efterlade mere gunstige anmeldelser og anbefalinger.

Stjerneborger er det tætteste, jeg har fundet på denne tilgang i form af et studie, der forpligter sig til en YouTube-lignende uploadplan.

efterhånden som din kanal skrider frem, med hvert stykke indhold, du ejer, der linker til spillets steam-side eller hjemmeside, vil der ske gode ting. Backlinks hjælper med SEO til spillet før og efter lanceringen. Alt indhold pre launch vil generere ‘ønskelister’ på Steam, og post launch vil fortsætte med at fungere som den første fase af din salgstragt.

hvad med anmeldelser? Overvej de to skuespillere nedenfor.

traditionel tilgang:

Jessy ser en tilføjelse. Ser en anmeldelse på IGN. Tror det er cool. Købe. Nyder det. Efterlader en 7/10, hvis hun gider at forlade en.

YouTube-abonnent:

Lucas har set udviklingen på YouTube i 12 måneder, han nyder virkelig indholdet bag kulisserne og er endda begyndt at lege med Unity på grund af tutorials. Lejlighedsvis falder han i søvn og lytter til podcasten. Dag 1 han køber spillet og skynder sig gennem den første ø og prøver at finde den ‘Lucas’ NPC, de designede som en del af hans Patreon-bidrag. Han. Freakin’. Elsker det. Lucas efterlader en anmeldelse, fordi han vil se dig lykkes og så hele rejsen. 10/10-bedste ting han nogensinde har spillet.

Sammenfattende

jeg er fast overbevist om, at denne strategi er levedygtig for indie game dev marketing i 2020. Det kan tage lidt tid og samordnet indsats for at opbygge et aktiv som dette, men det er det værd.

bland dokumentation med fremragende uddannelsesmæssige og bag kulisserne indhold til en vindende strategi.

når du har bygget denne base – starter dit næste projekt med et fundament at stå på. Spillere vil være begejstrede og klar til at hoppe på den ‘ønskeliste’ – knap.
de kender dig, de er allerede investeret, og de er ivrige efter at se dig lykkes.

hvis du leder efter nogen at konsultere eller potentielt ansætte til at lede din kanal, er jeg dit menneske. Jeg vil være i stand til at producere tutorials, være vært for podcasts, skyde bag kulisserne og interagere med udviklere / designere for at skabe en overbevisende historie. Hvem ville have troet en datalogi og Marketing grad ville komme i handy?

[email protected] for dem, der ønsker at komme i kontakt.

casestudier

Kindred spil – Sværd n’ magi og kram:

Michael Kocha – 21.1 k abonnenter / 28 videoer.

Kickstarter: 603 backers – 80.000 USD

lancerede for nylig en utrolig succesrig Kickstarter-kampagne med sit YouTube-publikum.

Kris-Lucen

Kris – Lucen Dev – 10k abonnenter med 16 videoer.

Kris er en kunstner fra Melbourne, der afslutter sit job (for nylig) for at forfølge spilfremstilling.
efter en vellykket reddit indlæg af hans spil trailer, Kris online tilstedeværelse voksede voldsomt med forskellige forretninger
picking up spillet og fremme det stærkt.

Thomas Brush – Pinstripe

Thomas Brush – 192k abonnenter / 100+ videoer

spil: Pinstripe& Once upon a Coma / Neversong

en anden meget vellykket Kickstarter-kampagne og yderligere finansieret af Udgiver.

Robert Space Industries-stjerne Borger:

stjerne Borger – 309k abonnenter, 1380 videoer – 96 millioner levetid visninger.

omfattende BTS og udvikler logs.

guldstandard for kvalitet og indhold, men de har i sidste ende brug for at frigive et spil.

Black Thorn Prod – den frygtelige hvisker:

Blackthorn – 188k abonnenter / 213 videoer.
et perfekt eksempel på, hvordan det at give værdi gennem dokumentation og tutorials oversættes til et engageret, aktivt samfund. Jeg vil meget opfordre dig til at filtrere efter’ ældste ‘ her og gå gennem hans kanaler progression fra fortid til nutid.