매트 칸더

나는 인디 게임 스튜디오와 8 개월 동안 게임을 마케팅하는 방법에 대해 컨설팅했습니다. 결과는? 유튜브 채널,괜찮은 밈 생성기 및 영향력의 뿌리는 그것에 대해 갈 지금까지 가장 좋은 방법입니다. 여기 뜨거운 것이 있고 그렇지 않은 것이 있습니다.

당신이 당신의 게임을 위해 유튜브를 활용에 대한 연락을 원한다면[email protected]

전통적인 판매 깔때기(푸시):

방법:

  • 인쇄/게시판/온라인 광고.
  • 출판물의 유료 콘텐츠(코 타쿠,피그 게이머,유로 게이머)
  • 유료 프로모션에 의해 지원 트레일러.
  • 대회&보안 이메일 경품.
  • 리뷰=>클릭을 통해 게임=>구매

목표:

검색을 생성하거나 페이지를 저장하기 위해 클릭 할 수있는 최대 노출.

이것은 마케팅 및 하드 판매에 대한 하향식 접근 방식입니다. 고객은 게임 업체에 제로 개인 연결에 광고되고 있다는 것을 알고-단지 게임 자체에.

청중을 이미 끌린 콘텐츠로 끌어들이는 것과는 반대로 시청자에게 광고를 강요하고 있습니다.

이 단계에서,게임은 제품에 불과하다. 이 희망 리뷰,상점 페이지 방문 또는 그들이 아무것도’축축한’게시 있는지 확인하기 위해 자신의 트위터에서 엿봄을 통해 게임에 대한 자세한 내용은 작업을 묻는 메시지가 표시됩니다-당신 킷폭스를 찾고.

신선한 콘텐츠

푸시 전략은 비싸다. 그들은”카펫 폭격”방법에 의존합니다; 결코 너의 제품에 흥미있을지도 모르지 않는다 고객의 큰 한번 벤 면적을 쫓기. 그것은 규모에 효과적 일 수 있지만,그것은 부정확하고 비싸다.
참고-메일 링리스트를 활용하는 것은 여전히 매우 중요한 도구입니다. 고객에게 직접적인 회선과 알고리즘 의존성을 벗어나는 것은 항상 현명합니다.

현대 판매 깔때기(풀):

챗쨀챘짙징챗짹쨈챙짚챙째챙:

  • 가치 집중 유튜브 채널
  • 트위터,인스타그램,틱톡,트위치,생중계
  • 다른 개발자 및 콘텐츠 제작자와의 협업을 통해 다른 사람들과 함께합니다.
  • 단일 콘텐츠를 여러 플랫폼 특정 게시물에 배포합니다.

목표:

시청자와 고객을 유치하여 양질의 참여를 통해 관계와 신뢰를 구축하십시오.

엔터테인먼트 및 교육 콘텐츠의 형태로 탁월한 가치를 제공하여 장기적인 마케팅 자산을 창출합니다. 시간이 지남에 따라,이 열정과 참여 커뮤니티를 생성합니다.

소셜 미디어를 통한 주간 업로드는 마음의 인식을 높입니다. 교육 내용은 너의 팀에 영역 전문가로 보인 지도할 것이다.

유기적 인 도달 범위를 초래하는 검색 가능한 마케팅 자산을 만듭니다. 더 오래 관련성을 유지하는 상록수 콘텐츠를 만들 수 있다면 오랜 기간 동안 시청자와 잠재 구매자를 끌어들일 것입니다. 게임 개발 및 게임 관련 동영상 라이브러리와 일치,유튜브는 적극적으로 가장 수용 될 것이라고 생각 시청자에게 그 콘텐츠를 홍보 할 것입니다. 이 승리/승리입니다.

채널의 활성 시청자가 게임을 구매할 확률이 훨씬 높습니다. 그들은 팀아울러 제품을 있있다,너에게서 배우고 너의 성공아울러 너의 이야기안에(다양한 각도에)투자된다. 그 신뢰와 공감은 중요하며 투명성과 취약성을 통해 개발됩니다.
유튜브 채널도(확장 할 때)스폰서 십,제휴 마케팅,광고 감각,상품 등 독립적으로 돈을 창출합니다. 마케팅 플랫폼을 수익원으로 전환하는 것은 장기적인 전략에 대한 현실적인 결과입니다.

값비싼 광고로 메시지를 보내는 것이 아니라 시청자를 양질의 콘텐츠로 끌어들이는 것이 이상적입니다.
청중이”새 업데이트를 게시 했습니까? -새로운 비디오가 있습니까?.”이것은 장기적으로 투자 수익이 훨씬 더 나은 것으로 상호 작용의 높은 품질을 초래할 것입니다.

이는 많은 시청자를 위한 하나의 콘텐츠에서 여러 콘텐츠에 대한 하나의 뷰어로 광고주 사고 방식의 변화입니다.

중단이 아닌 매력을 통한 마케팅.

에 의해 사진 자보 빅토르 언 스플래시

유튜브 전략:

가치 창출-자습서,개발자 업데이트 및 무대 뒤의 형태로 엔터테인먼트 및 교육 콘텐츠의 균형.

내용의 기둥:

유니티/언리얼/게임 메이커 튜토리얼

초보자/가상 현실/모델링/방법 튜토리얼 등에 중점을 둡니다. 우리는 2 차원 스프라이트를 애니메이션하는 방법,인형에 대한 언리얼,스크립팅의 포스 필드를 만드는 등

장면/개발자 로그 뒤에

깊이 원시 게임이 어떻게 진행되고 있는지 살펴보고 인디 스튜디오의 삶. “인디 게임 스튜디오의 삶에서 하루”는 게임 자체,영감,도전 및 장애물 등의 리더십과 대화합니다. 경력 조언,복스는 직원들과 팝,그들은 자신의 직업을 가지고 방법,자신의 뒷이야기,그들은 책임이 무엇인지. 인간 요소를 추가하십시오.

마케팅

게임에 대한 업데이트,새로운 기능,트레일러-아무것도 마케팅 및 생성 과대 광고와 함께 할 수 있습니다. 나머지 콘텐츠와 결합하면 네 개의 게임플레이 예고편과 킥스타터 서약서가 있는 채널에서 유기적 도달 범위가 훨씬 더 높아질 것입니다. 이미 청중을 가지고,속도를 통해 클릭하고 훨씬 더 높을 것이다 시간(잘 수행 유튜브 비디오의 가장 중요한 측면)을 볼 수 있습니다. 즉,유튜브는이 콘텐츠를 다른 플랫폼 사용자에게 유기적으로 홍보 할 가능성이 더 높습니다.

팟캐스트

게임 개발 커뮤니티의 일원이 되십시오. 다른 국제 인디 개발자를 호스팅하고 홍보하십시오. 킥 스타터 캠페인,마케팅,게임 개발,인디 게임 개발자 하이라이트,뉴스에 대해 이야기하십시오. 많은 제작자를 통해 관객을 교차 수분하고 가장 중요한 것은 커뮤니티에 가치를 제공하는 것입니다.
팟 캐스트 하이라이트는 소셜 미디어(인스 타 그램,링크드 인 및 잠재적으로 하이라이트 전용 유튜브 채널)에 용도 변경 될 수 있습니다.. 이것은 크게 플랫폼 특정 형식으로 용도 변경,콘텐츠의 한 조각을 복용,하나의 인터뷰/쇼의 잠재력을 극대화 할 수 있습니다. 게리 비 스타일-에 내용의 한 조각 20.

인격의 힘:

2018 년 8 월에 펀 하우스에 합류했습니다. 시청률에 있는 거대한,지탱한 스파이크를 창조합니다.
8 월 월 1600 만 회에서 1 월 2600 만 회.

검색 엔진 최적화 및 리뷰에 유튜브의 영향

유튜브는 솔로 인디 개발자를 위해 작동하는 것으로 입증되었습니다. 당신은 가치를 제공하고 점차적으로 당신의 여행에 투자 약혼 커뮤니티를 구축 할 수 있습니다.

는 판매와 더 유리한 리뷰와 권장 사항을 남길 수있는 확립 된 열정적 인 플레이어 기반으로 전환됩니다.

스타 시민 내가 유튜브 유사한 업로드 일정에 투입 스튜디오의 관점에서이 접근 방식에 가장 가까운 것입니다.

채널이 진행됨에 따라,당신은 게임의 스팀 페이지 또는 웹 사이트에 링크 소유 한 콘텐츠의 모든 조각과,좋은 일이 일어날 것입니다. 뒤로 게임 사전 및 사후 출시에 대한 검색 엔진 최적화에 도움이 될 것입니다. 콘텐츠 사전 출시의 모든 스팀에’위시리스트’를 생성하고,포스트 출시는 판매 깔때기의 첫 번째 단계 역할을 할 것입니다.

리뷰는 어떻습니까? 아래의 두 배우를 고려하십시오.

전통적인 접근 방식:

제시가 추가를 본다. 시계 검토에서 게임을 이용하실 수 있습니다. 그것은 멋진 생각. 그것을 산다. 그것을 즐긴다. 7/10 잎,그녀는 하나를 떠나 귀찮게하는 경우.

유튜브 구독자:

루카스는 12 개월 동안 유튜브에 개발을 지켜보고있다,그는 정말 무대 뒤의 내용을 즐기고 심지어 때문에 튜토리얼의 유니티와 함께 놀러하기 시작했다. 때때로 그는 팟 캐스트를 듣고 잠이 든다. 일 1 그는 게임을 구입하고 자신의 파트 레온 기여의 일환으로 설계’루카스’전인대을 찾기 위해 노력하고 첫 번째 섬을 통해 러시. 이다. 빌어 먹을. 그것을 사랑. 루카스는 당신이 성공하고 전체 여행을 보았다고보고 싶어하기 때문에 리뷰를 남깁니다. 10/10-그가 연주 한 것 중 가장 좋은 것.

요약

나는이 전략이 2020 년 인디 게임 개발 마케팅을위한 실행 가능한 전략이라고 굳게 믿는다. 이 같은 자산을 구축하기 위해 약간의 시간과 공동의 노력이 걸릴 수 있지만,그것은 잘 가치가있다.

성공적인 전략을 위해 뛰어난 교육 및 비하인드 콘텐츠와 문서를 혼합합니다.

이 기지를 건설하면 다음 프로젝트는 기초부터 시작합니다. 게이머는 흥분하고’위시리스트’버튼을 점프 할 준비가 될 것입니다.
그들은 당신을 알고,그들은 이미 투자하고,그들은 당신이 성공보고 싶어.

당신이 상담 할 사람을 찾고,또는 잠재적으로 채널을 머리에 고용하는 경우,나는 당신의 인간이야. 나는 튜토리얼,호스트 팟 캐스트를 생산 무대 뒤에서 촬영하고,매력적인 이야기를 만들 개발자/디자이너와 상호 작용 할 수 있습니다. 컴퓨터 과학 및 마케팅 학위가 유용 할 것이라고 누가 생각했을까요?

[email protected] 연락을 원하는 사람들을 위해.

사례 연구

혈연 게임-칼 앤’마법과 물건:

마이클 코차-21.1 천 가입자/28 동영상.

킥스타터: 603 후원자-80,000 달러

최근 유튜브 청중과 함께 엄청나게 성공적인 킥스타터 캠페인을 시작했습니다.

크리스-루센

크리스-루센 데브-10,000 구독자 16 동영상.

크리스는 멜버른에서 할리우드 수준의 브이에프엑스 아티스트로,게임 제작을 위해(아주 최근에)직장을 그만뒀다.
그의 게임 트레일러의 성공적인 레딧 포스트 후,크리스의 온라인 존재는 다양한 콘센트와 엄청난 성장
게임을 따기 무겁게 홍보.

토마스 브러쉬-핀스트라이프

토마스 브러쉬-구독자 192,000 명/동영상 100 개 이상

게임:핀스트라이프&한때 혼수 상태/느베르 송

또 다른 매우 성공적인 킥스타터 캠페인과 출판사에 의해 추가 자금 지원.

로버트 우주 산업-스타 시민:

스타 시민-309 만 가입자,1380 동영상-96 만 평생보기.

종합 방탄 소년단 및 개발자 로그.

품질과 콘텐츠에 대한 황금 표준,그러나 그들은 결국 게임을 출시해야합니까.

검은 가시 자극-무서운 속삭임:

블랙 쏜-188,000 가입자/213 동영상.
문서 및 자습서를 통해 가치를 제공하는 것이 참여적이고 활발한 커뮤니티로 변환되는 방법의 완벽한 예입니다. 나는 매우 여기에’오래된’에 의해 필터링하고 현재 과거에서 자신의 채널의 진행을 통해 걸어 것이 좋습니다 것입니다.