MATT KANDER

Ho trascorso 8 mesi di consulenza con uno studio di giochi indie su come commercializzare il loro gioco. Il risultato? Un canale YouTube, un generatore di meme decente e una spolverata di influencer è di gran lunga il modo migliore per farlo. Ecco cosa c’è di caldo e cosa no.

Se vuoi metterti in contatto con l’utilizzo di YouTube per il tuo gioco – [email protected]

Il tradizionale imbuto di vendita (Push):

Metodi:

  • Stampa / Cartelloni pubblicitari / Annunci online.
  • Contenuti a pagamento in pubblicazioni (Kotaku, PCGamer, Eurogamer)
  • Trailer supportati dalla promozione a pagamento.
  • Concorsi & omaggi per proteggere le email.
  • Recensione = > Clicca su gioco = > Acquisto

Obiettivo:

Massima esposizione per generare ricerca o fare clic per memorizzare le pagine.

Questo è un approccio top down al marketing e una vendita difficile. Il cliente sa che vengono pubblicizzati con zero connessione personale con i creatori del gioco-solo per il gioco stesso.

Stai spingendo la pubblicità agli spettatori nella speranza che alcuni di essi si attacchino, invece di trascinare il tuo pubblico in contenuti a cui sono già attratti.

In questa fase, il gioco non è altro che un prodotto. Si spera che questo richiederà un’azione per saperne di più sul gioco tramite una recensione, una visita alla pagina del negozio o una sbirciatina al loro Twitter per vedere se pubblicano qualcosa di “umido” – guardandoti Kitfox.

Contenuto fresco

Le strategie di spinta sono costose. Si basano su un metodo di” bombardamento a tappeto”; andando dopo grandi fasce di clienti che potrebbero non essere mai interessati al tuo prodotto. Mentre può essere efficace su larga scala, è impreciso e costoso.
Nota-Utilizzare una mailing list è ancora uno strumento estremamente importante. Una linea diretta con i tuoi clienti e la fuga dalla dipendenza dall’algoritmo è sempre saggia.

Il moderno imbuto di vendita (Pull):

Brackey’s (1 milione di abbonati) YouTube mette in evidenza

Metodi:

  • Canale YouTube con focus sul valore
  • Intrattenimento sociale – Twitter, Instagram, TikTok, Twitch e livestream
  • Influencer marketing – Pubblico altamente impegnato e mirato dato il giusto abbinamento.
  • Collaborazioni con altri sviluppatori e creatori di contenuti, portando gli altri con voi.
  • Diffusione di un singolo contenuto a più post specifici della piattaforma.

Obiettivo:

Costruire relazioni e fiducia attraverso impegni di qualità, attirando spettatori e clienti a voi.

Fornire un valore eccezionale sotto forma di intrattenimento e contenuti educativi che si traducono in una risorsa di marketing a lungo termine. Nel corso del tempo, questo genererà una comunità appassionata e impegnata.

Caricamenti settimanali attraverso i social media aumenta la consapevolezza top-of-mind. Contenuti educativi porterà alla tua squadra di essere visto come un esperto di dominio.

Crea risorse di marketing altamente ricercabili che si traducono in una portata organica. Se riesci a creare contenuti sempreverdi che rimangono rilevanti più a lungo, attirerà gli spettatori e i potenziali acquirenti per un periodo di tempo prolungato. Abbinato a una libreria di video relativi allo sviluppo di giochi e giochi, YouTube promuoverà attivamente quel contenuto agli spettatori che ritiene più ricettivi. Questa è una vittoria / vittoria.

Gli spettatori attivi del tuo canale avranno maggiori probabilità di acquistare il tuo gioco. Conoscono il prodotto e la squadra, hanno imparato da te e sono investiti (a vari livelli) nella tua storia e nel tuo successo. Che la fiducia e l’empatia sono importanti e si sviluppa attraverso la trasparenza e la vulnerabilità.
Anche i canali YouTube (quando scalano) generano denaro in modo indipendente-sponsorizzazioni, marketing di affiliazione, senso degli annunci, merce ecc. Trasformare la tua piattaforma di marketing in una fonte di entrate è un risultato realistico per una strategia a lungo termine.

Idealmente vuoi attirare gli spettatori con contenuti di qualità, non spingere il tuo messaggio a loro con annunci costosi.
Vuoi che il tuo pubblico chieda ” Ha, pubblicato un nuovo aggiornamento? – c’è un nuovo video?.”Ciò si tradurrà in una maggiore qualità di interazione come avere molto meglio ritorno sugli investimenti a lungo termine.

Questo è un cambiamento nella mentalità inserzionista, da un pezzo di contenuto per molti spettatori a un visualizzatore per molti pezzi di contenuto.

Marketing attraverso attrazione, non interruzione.

Foto di Szabo Viktor su Unsplash

Strategia di YouTube:

Creare valore – un equilibrio di intrattenimento e contenuti educativi sotto forma di tutorial, aggiornamenti degli sviluppatori e dietro le quinte.

Pilastri del contenuto:

Unity / Unreal / Game maker tutorials

Focus su principiante / VR / modellazione / come tutorial ecc. Come animiamo gli sprite 2D, creando un campo di forza in Unreal, scripting for dummies ecc

Dietro le quinte / Log degli sviluppatori

Uno sguardo approfondito su come il gioco sta progredendo e sulla vita di uno studio indie. “Un giorno nella vita di uno studio di gioco indie”, parla con la leadership intorno al gioco stesso, ispirazioni, sfide e ostacoli ecc. Consigli di carriera, Vox pops con i membri dello staff, come hanno ottenuto il loro lavoro, il loro retroscena, di cosa sono responsabili. Aggiungi un elemento umano.

Marketing

Aggiornamenti sul gioco, nuove funzionalità, trailer – tutto ciò che ha a che fare con il marketing e la generazione di hype. In combinazione con il resto dei tuoi contenuti, la portata organica sarà molto più alta di un canale che ha quattro trailer di gioco e kickstarter pegno vod. Come si dispone di un pubblico già, fare clic su tariffe e guardare il tempo (aspetti più importanti di un ben performante video di YouTube) sarà molto più alto. Ciò significa che YouTube sarà più propenso a promuovere questo contenuto in modo organico ad altri utenti della piattaforma.

Podcast

Essere una parte della comunità di sviluppo del gioco. Ospitare e promuovere altri sviluppatori indie internazionali. Parlare di campagne kickstarter, marketing, sviluppo del gioco, indie game dev highlights, notizie. Impollinare il pubblico attraverso molti creatori e, soprattutto, fornire valore alla comunità.
Highlights podcast da riproporre sui social media (instagram, linkedin e potenzialmente un canale youtube dedicato agli highlights). Ciò massimizzerà notevolmente il potenziale di una singola intervista / spettacolo, prendendo un singolo pezzo di contenuto, riproponendo formati specifici della piattaforma. Gary Vee style-Un pezzo di contenuto a 20.

Potere delle personalità:

Alanah Pearce di IGN si unisce a Funhaus nell’agosto del 2018. Crea un enorme picco di spettatori.
16 milioni di visualizzazioni al mese in agosto a 26 milioni al mese in gennaio.

Impatto di YouTube su SEO e recensioni

YouTube ha dimostrato di funzionare per sviluppatori indipendenti solisti. Fornisci valore e costruisci gradualmente una comunità impegnata investita nel tuo viaggio.

Che poi si converte in entrambe le vendite e una base di giocatori consolidata e appassionata che può lasciare recensioni e raccomandazioni più favorevoli.

Star Citizen è la cosa più vicina che ho trovato a questo approccio in termini di uno studio che si impegna a un programma di caricamento simile a YouTube.

Man mano che il tuo canale progredisce, con ogni contenuto che possiedi collegandoti alla pagina steam o al sito Web del gioco, accadranno cose buone. I backlinks aiuteranno con SEO per il gioco pre e post lancio. Tutti i contenuti pre-lancio genereranno “liste dei desideri” su Steam e il post lancio continuerà a fungere da prima fase della canalizzazione di vendita.

Che dire delle recensioni? Considera i due attori qui sotto.

Approccio tradizionale:

Jessy vede un add. Guarda una recensione su IGN. Penso che sia figo. Comprare. Goderne. Lascia un 7/10, se si preoccupa di lasciare uno.

Sottoscrittore di YouTube:

Lucas ha guardato lo sviluppo su YouTube per 12 mesi, gode davvero del contenuto dietro le quinte e ha persino iniziato a giocare con Unity a causa dei tutorial. Di tanto in tanto si addormenta ascoltando il podcast. Giorno 1 acquista il gioco e si precipita attraverso la prima isola cercando di trovare il NPC ‘Lucas’ che hanno progettato come parte del suo contributo Patreon. Egli. Cavolo. Lo adora. Lucas lascia una recensione perché vuole vederti avere successo e ha visto l’intero viaggio. 10/10-la cosa migliore che abbia mai giocato.

In sintesi

Sono fermamente convinto che questa strategia sia valida per il marketing di sviluppo di giochi indie in 2020. Potrebbe essere necessario un po ‘ di tempo e uno sforzo concertato per costruire una risorsa come questa, ma ne vale la pena.

Mescolare la documentazione con eccezionale educativo e dietro le quinte contenuti per una strategia vincente.

Una volta costruita questa base, il tuo prossimo progetto inizierà con una fondazione su cui stare. I giocatori saranno entusiasti e pronti a saltare su quel pulsante ‘wishlist’.
Ti conoscono, sono già investiti e sono desiderosi di vederti avere successo.

Se stai cercando qualcuno con cui consultarti o potenzialmente assumere per dirigere il tuo canale, sono il tuo umano. Sarò in grado di produrre i tutorial, ospitare podcast, sparare dietro le quinte, e interagire con gli sviluppatori / designer per creare una storia avvincente. Chi avrebbe mai pensato che una laurea in informatica e marketing sarebbe stata utile?

[email protected] per coloro che vogliono entrare in contatto.

Casi di studio

Kindred Games – Swords n’ Magic and Stuff:

Michael Kocha – 21.1 k abbonati / 28 Video.

Kickstarter: 603 backers-80,000 USD

Ha recentemente lanciato una campagna Kickstarter di incredibile successo con il suo pubblico di YouTube.

Kris-Lucen

Kris – Lucen Dev – 10k abbonati con 16 video.

Kris è un artista VFX di livello hollywoodiano di Melbourne che ha lasciato il suo lavoro (molto recentemente) per perseguire la creazione di giochi.
Dopo un post di successo di reddit del suo trailer di gioco, la presenza online di Kris è cresciuta enormemente con vari punti vendita
raccogliendo il gioco e promuovendolo pesantemente.

Thomas Brush – Gessato

Thomas Brush – 192k abbonati / 100+ video

Giochi: Gessato & Once upon a Coma / Neversong

Un’altra campagna kickstarter di grande successo e ulteriormente finanziato dalla casa editrice.

Robert Space Industries – Star Citizen:

Star Citizen-309k abbonati, 1380 video – 96 milioni di visualizzazioni a vita.

BTS completo e registri degli sviluppatori.

Gold standard per qualità e contenuti, tuttavia alla fine hanno bisogno di rilasciare un gioco.

Black Thorn Prod – I terribili sussurri:

Blackthorn – 188k abbonati / 213 video.
Un perfetto esempio di come fornire valore attraverso documentazione e tutorial si traduce in una comunità attiva e impegnata. Ti incoraggio vivamente a filtrare per “più vecchio” qui e camminare attraverso i suoi canali di progressione dal passato al presente.