MATT KANDER

8 hónapot töltöttem egy indie games stúdióval konzultálva a játékuk forgalmazásáról. Az eredmény? Egy YouTube-csatorna,egy tisztességes mémgenerátor és az influencerek szórása messze a legjobb módja ennek. Itt van, mi meleg, és mi nem.

ha azt szeretnénk, hogy vegye fel a kapcsolatot a felhasználásával YouTube a játék – [email protected]

a hagyományos értékesítési csatorna (Push):

módszerek:

  • nyomtatás / hirdetőtáblák / Online hirdetések.
  • fizetett tartalom kiadványokban (Kotaku, PCGamer, Eurogamer)
  • Fizetett promócióval támogatott pótkocsik.
  • versenyek & ajándékok a biztonságos e-mailek számára.
  • felülvizsgálat => kattintson a játék = > vásárlás

cél:

maximális expozíció a keresés létrehozásához vagy az oldalak tárolásához.

ez egy felülről lefelé irányuló megközelítés a marketinghez és a kemény eladáshoz. Az ügyfél tudja, hogy nulla személyes kapcsolattal hirdetik őket a játékkészítőkkel-csak magával a játékkal.

abban a reményben tolod tovább a reklámokat a nézőknek, hogy azok egy része ragaszkodni fog, szemben azzal, hogy a közönséget olyan tartalomra húzod, amely már vonzza őket.

ebben a szakaszban a játék nem más, mint egy termék. Ez remélhetőleg arra készteti a cselekvést, hogy többet megtudjon a játékról egy áttekintés révén, áruház oldallátogatás vagy egy pillantás a Twitterükre, hogy megnézzék, tesznek – e valamit ‘nyirkos’ – rád nézve Kitfox.

friss tartalom

a Push stratégiák drágák. A “szőnyegbombázás” módszerére támaszkodnak; nagy ügyfelek után megy, akiket soha nem érdekel a termék. Bár hatékony lehet a skálán, pontatlan és drága.
Megjegyzés-A Levelezőlista használata még mindig rendkívül fontos eszköz. A közvetlen vonal az ügyfelek és a menekülés algoritmus függőség mindig bölcs.

a modern értékesítési csatorna (húzza):

Brackey (1 millió előfizető) YouTube kiemeli

módszerek:

  • értékközpontú YouTube – csatorna
  • szórakoztató közösségi oldalak – Twitter, Instagram, Tiktok, Twitch és élő közvetítések
  • Influencer marketing-nagyon elkötelezett és célzott közönség, megfelelő mérkőzés mellett.
  • együttműködés más fejlesztőkkel és tartalomkészítőkkel, másokat is magával hozva.
  • egyetlen tartalom terjesztése több, platformspecifikus bejegyzésre.

cél:

építsen kapcsolatokat és bizalmat minőségi megbízások révén, vonzza magához a nézőket és az ügyfeleket.

kivételes értéket nyújtanak szórakoztató és oktatási tartalmak formájában, ami hosszú távú marketingeszközt eredményez. Idővel ez egy szenvedélyes és elkötelezett közösséget hoz létre.

a közösségi médián keresztüli Heti feltöltések növelik az elme tudatosságát. Az oktatási tartalom ahhoz vezet, hogy csapatát domain szakértőnek tekintik.

nagyon kereshető marketingeszközök létrehozása, amelyek organikus elérést eredményeznek. Ha olyan örökzöld tartalmat hozhat létre, amely hosszabb ideig releváns marad, akkor hosszabb ideig vonzza a nézőket és a potenciális vásárlókat. A játékfejlesztéssel és játékkal kapcsolatos videók könyvtárával párhuzamosan a YouTube aktívan népszerűsíti ezt a tartalmat a nézők számára, akik szerint a legfogékonyabbak lesznek. Ez egy win/win.

csatornád aktív nézői sokkal nagyobb valószínűséggel vásárolják meg a játékodat. Ismerik a terméket és a csapatot, tanultak tőled, és befektetnek (különböző mértékben) a történetedbe és a sikeredbe. Ez a bizalom és az empátia fontos, és az átláthatóság és a sebezhetőség révén fejlődik ki.
a YouTube-csatornák (Ha méreteznek) önállóan is pénzt generálnak – szponzorálás, affiliate marketing, hirdetési érzék, áru stb. A marketingplatform bevételi forrássá alakítása a hosszú távú stratégia reális eredménye.

ideális esetben minőségi tartalommal szeretné bevonni a nézőket, nem pedig drága hirdetésekkel.
azt akarod, hogy a közönséged megkérdezze: “új frissítést tett közzé? – van új videó?.”Ez magasabb színvonalú interakciót eredményez, mivel hosszú távon sokkal jobb a befektetés megtérülése.

ez a hirdető gondolkodásmódjának elmozdulása, a sok néző számára egy tartalomról egy nézőre sok tartalom esetében.

marketing vonzással, nem megszakítással.

fotó: Szabó Viktor az Unsplash oldalon

YouTube stratégia:

hozzon létre értéket-a szórakoztató és oktatási tartalmak egyensúlyát oktatóanyagok, fejlesztői frissítések és a színfalak mögött.

A tartalom pillérei:

Unity / Unreal / Game maker oktatóanyagok

Fókuszban a kezdő / VR / modellezés / hogyan oktatóanyagok stb. Hogyan animáljuk 2D sprite, hogy egy erőtér irreális, scripting kezdőknek stb

a színfalak mögött / fejlesztői naplók

a nyers mélyreható pillantást, hogy a játék halad, és az élet egy indie stúdió. “Egy nap az indie játékstúdió életében”, beszél a vezetéssel a játék körül, inspirációk, kihívások és akadályok stb. Karrier tanácsadás, Vox pops a személyzet tagjaival, hogyan szerezték meg a munkájukat, a háttértörténetüket, miért felelősek. Adjon hozzá egy emberi elemet.

Marketing

frissítések a játékról, új funkciók, pótkocsik – bármi, ami a marketinghez és a hype generálásához kapcsolódik. A többi tartalommal együtt az organikus elérés sokkal magasabb lesz, mint egy csatorna, amely négy játékelőzetessel és Kickstarter pledge vod-val rendelkezik. Mivel már van közönsége, az átkattintási arányok és a nézési idő (a jól teljesítő YouTube-videó legfontosabb szempontjai) sokkal magasabb lesz. Ez azt jelenti, hogy a YouTube nagyobb valószínűséggel fogja organikusan népszerűsíteni ezt a tartalmat a platform többi felhasználója számára.

podcastok

legyen része a játékfejlesztő közösségnek. Host és támogassák más nemzetközi indie fejlesztők. Beszéljen a kickstarter kampányokról, marketing, játékfejlesztés, indie game dev kiemelések, hírek. Kereszt beporzás közönség között sok alkotók és ami a legfontosabb, értéket a közösség számára.
Podcast kiemeli, hogy újra kell használni a közösségi médiában (instagram, linkedin és potenciálisan egy YouTube-csatorna szentelt kiemeli). Ez nagymértékben maximalizálja az egyetlen interjú / műsor potenciálját, egyetlen tartalom felvételét, a platformspecifikus formátumok újratervezését. Gary Vee stílus-egy darab tartalom 20.

személyiségek hatalma:

Alanah Pearce az IGN-től 2018 augusztusában csatlakozik a Funhaushoz. Hatalmas, tartós csúcsot hoz létre a nézettségben.
16 millió megtekintés havonta augusztusban 26 millió havonta januárban.

a YouTube hatása a SEO-ra és a véleményekre

a YouTube bizonyítottan működik az egyéni indie fejlesztők számára. Értéket ad, és fokozatosan épít egy elkötelezett közösséget, amelyet befektetett az utazásába.

amely aztán átalakul mind az értékesítésre, mind pedig egy megalapozott, szenvedélyes játékosbázisra, amely kedvezőbb véleményeket és ajánlásokat hagyhat maga után.

Star Citizen a legközelebbi dolog, amit találtam, hogy ez a megközelítés szempontjából a stúdió elkötelezi magát a YouTube hasonló feltöltési ütemezés.

a csatornád előrehaladtával minden tartalom, amelyet birtokol, összekapcsolódik a játék steam oldalával vagy webhelyével, jó dolgok történnek. A backlinkek segítenek a SEO-ban a játék előtt és után. Az Indítás előtti összes tartalom ‘kívánságlistákat’ generál a Steamen, az indítás utáni pedig továbbra is az értékesítési csatorna első szakaszaként fog működni.

mi a helyzet a véleményekkel? Tekintsük az alábbi két szereplőt.

hagyományos megközelítés:

Jessy hozzáadást lát. Nézi a véleményét IGN. Szerintem ez király. Megveszi. Élvezi. Hagy egy 7/10, ha zavar, hogy hagyja az egyik.

YouTube-előfizető:

Lucas 12 hónapja figyeli a fejlesztést a YouTube-on, nagyon élvezi a kulisszák mögötti tartalmat, és még az oktatóanyagok miatt is elkezdett játszani a Unity-val. Időnként elalszik a podcast hallgatása közben. 1. nap megvásárolja a játékot, és rohan át az első szigeten, hogy megtalálja a ‘Lucas’ NPC-t, amelyet a Patreon közreműködésének részeként terveztek. Ő. Rohadtul. Imádja. Lucas elhagyja a felülvizsgálatot, mert azt akarja, hogy sikeres legyen, és látta az egész utazást. 10/10-a legjobb dolog, amit valaha játszott.

összefoglalva

szilárdan hiszek abban, hogy ez a stratégia életképes az indie game dev marketing számára 2020-ban. Lehet, hogy időbe és összehangolt erőfeszítésbe telik egy ilyen eszköz felépítése, de megéri.

keverje össze a dokumentációt kiemelkedő oktatási és kulisszatitkokkal a nyerő stratégia érdekében.

miután megépítette ezt a bázist – a következő projekt egy alapozással kezdődik, amelyen állni lehet. A játékosok izgatottak lesznek, és készen állnak arra, hogy ugorjanak a ‘kívánságlista’ gombra.
ismernek téged, már befektettek, és alig várják, hogy sikerrel járj.

ha valakit keres, akivel konzultálhat, vagy esetleg felveheti a csatornád vezetését, én vagyok az embered. Képes leszek elkészíteni az oktatóanyagokat, podcastokat fogadni, a színfalak mögött lőni, és kölcsönhatásba lépni a fejlesztőkkel / tervezőkkel, hogy lenyűgöző történetet hozzak létre. Ki gondolta volna, hogy a számítástechnika és a Marketing diploma hasznos lesz?

[email protected] azok számára, akik kapcsolatba akarnak lépni.

esettanulmányok

rokon játékok – kardok N’ varázslat, meg ilyesmi:

Michael Kocha – 21,1 ezer előfizetők / 28 Videók.

Kickstarter: 603 támogatók-80,000 USD

hihetetlenül sikeres Kickstarter kampányt indított a közelmúltban YouTube közönségével.

Kris-Lucen

Kris – Lucen Dev – 10k előfizetők 16 videókkal.

Kris egy hollywoodi szintű VFX művész Melbourne-ből, aki (nemrégiben) abbahagyta munkáját, hogy folytassa a játékkészítést.
a játék trailerének sikeres reddit posztja után Kris online jelenléte óriási mértékben nőtt a különböző üzletekben
felvette a játékot és erősen népszerűsítette.

Thomas Brush – Pinstripe

Thomas Brush – 192k előfizetők / 100+ videók

játékok: Pinstripe & Once upon A Coma / Neversong

egy másik nagyon sikeres kickstarter kampány, amelyet a kiadó finanszírozott.

Robert Space Industries-Star Citizen:

Star Citizen – 309k előfizetők, 1380 videók – 96 millió élettartam megtekintés.

átfogó BTS és fejlesztői naplók.

a minőség és a tartalom arany standardja, de végül ki kell adniuk egy játékot.

Black Thorn Prod-a szörnyű Suttogások:

Blackthorn – 188k előfizetők / 213 videók.
tökéletes példa arra, hogy a dokumentáción és oktatóanyagokon keresztül történő értékteremtés hogyan jelent elkötelezett, aktív közösséget. Nagyon bátorítanám, hogy szűrje le a’ legrégebbi ‘ itt, és sétáljon át a csatornáin a múltból a jelenbe.