MATT KANDER

J’ai passé 8 mois à consulter un studio de jeux indépendants sur la façon de commercialiser leur jeu. Le résultat ? Une chaîne YouTube, un générateur de mèmes décent et une pincée d’influenceurs sont de loin la meilleure façon de s’y prendre. Voici ce qui est chaud et ce qui ne l’est pas.

Si vous souhaitez nous contacter pour utiliser YouTube pour votre jeu – [email protected]

L’entonnoir de vente traditionnel (Push):

Méthodes:

  • Imprimer / Panneaux d’affichage / Annonces en ligne.
  • Contenu payant dans les publications (Kotaku, PCGamer, Eurogamer)
  • Bandes-annonces prises en charge par une promotion payante.
  • Concours & cadeaux pour sécuriser les e-mails.
  • Avis = > Cliquez sur le jeu = > Achat

Objectif:

Exposition maximale pour générer une recherche ou cliquer pour stocker des pages.

Il s’agit d’une approche descendante du marketing et d’une vente difficile. Le client sait qu’il est annoncé sans aucune connexion personnelle avec les fabricants de jeux – uniquement avec le jeu lui-même.

Vous diffusez de la publicité auprès des téléspectateurs dans l’espoir qu’une partie de celle-ci s’en tiendra, au lieu d’attirer votre public vers du contenu qu’il attire déjà.

A ce stade, le jeu n’est rien d’autre qu’un produit. Nous espérons que cela vous incitera à en savoir plus sur le jeu via une critique, une visite de la page du magasin ou un coup d’œil sur leur Twitter pour voir s’ils publient quelque chose de « humide » – en vous regardant Kitfox.

Contenu frais

Les stratégies de poussée sont coûteuses. Ils s’appuient sur une méthode de « bombardement de tapis »; aller après de grands pans de clients qui ne seront peut-être jamais intéressés par votre produit. Bien qu’il puisse être efficace à grande échelle, il est imprécis et coûteux.
Remarque – L’utilisation d’une liste de diffusion reste un outil extrêmement important. Une ligne directe vers vos clients et échapper à la dépendance de l’algorithme est toujours sage.

L’entonnoir de vente moderne (Pull):

Brackey (1 million d’abonnés) Met en évidence YouTube

Méthodes:

  • Chaîne YouTube axée sur la valeur
  • Réseaux sociaux divertissants – Twitter, Instagram, TikTok, Twitch et livestreams
  • Marketing d’influence – Des publics très engagés et ciblés étant donné le bon match.
  • Collaborations avec d’autres développeurs et créateurs de contenu, amenant d’autres personnes avec vous.
  • Diffusion d’un seul contenu à plusieurs publications spécifiques à la plateforme.

Objectif:

Établissez des relations et de la confiance grâce à des engagements de qualité, attirant les téléspectateurs et les clients vers vous.

Offrent une valeur exceptionnelle sous forme de contenu de divertissement et d’éducation, ce qui constitue un atout marketing à long terme. Au fil du temps, cela générera une communauté passionnée et engagée.

Les téléchargements hebdomadaires via les médias sociaux augmentent la prise de conscience. Le contenu éducatif conduira votre équipe à être considérée comme un expert du domaine.

Créez des ressources marketing hautement consultables qui se traduisent par une portée organique. Si vous pouvez créer un contenu à feuilles persistantes qui reste pertinent plus longtemps, il attirera les téléspectateurs et les acheteurs potentiels pendant une période prolongée. Jumelé à une bibliothèque de vidéos liées au développement de jeux et au jeu, YouTube fera activement la promotion de ce contenu auprès des téléspectateurs qu’il pense être les plus réceptifs. C’est gagnant / gagnant.

Les téléspectateurs actifs de votre chaîne seront beaucoup plus susceptibles d’acheter votre jeu. Ils connaissent le produit ainsi que l’équipe, ils ont appris de vous et sont investis (à des degrés divers) dans votre histoire ainsi que dans votre réussite. Cette confiance et cette empathie sont importantes et se développent grâce à la transparence et à la vulnérabilité.
Les chaînes YouTube génèrent également (lorsqu’elles évoluent) de l’argent de manière indépendante – parrainages, marketing d’affiliation, sens de la publicité, marchandises, etc. Transformer votre plateforme marketing en source de revenus est un résultat réaliste pour une stratégie à long terme.

Idéalement, vous voulez attirer les téléspectateurs avec un contenu de qualité, pas leur transmettre votre message avec des publicités coûteuses.
Vous voulez que votre public demande « A, posté une nouvelle mise à jour? – y a-t-il une nouvelle vidéo ?. »Cela se traduira par une meilleure qualité d’interaction car un bien meilleur retour sur investissement à long terme.

Il s’agit d’un changement dans l’état d’esprit des annonceurs, d’un contenu unique pour de nombreux téléspectateurs à un seul spectateur pour de nombreux contenus.

Commercialisation par attraction, pas interruption.

Photo de Szabo Viktor sur Unsplash

Stratégie YouTube:

Créer de la valeur – un équilibre entre divertissement et contenu éducatif sous forme de tutoriels, de mises à jour des développeurs et en coulisses.

Piliers de contenu:

Tutoriels Unity / Unreal / Game maker

Concentrez-vous sur les tutoriels débutants / VR / modélisation / tutoriels pratiques, etc. Comment nous animons des sprites 2D, en créant un champ de force dans Unreal, en scriptant pour les nuls, etc.

Dans les coulisses / Journaux des développeurs

Un regard brut en profondeur sur la progression du jeu et la vie d’un studio indépendant. « Une journée dans la vie d’un studio de jeu indépendant », parle avec les dirigeants du jeu lui-même, des inspirations, des défis et des obstacles, etc. Conseils de carrière, Vox présente aux membres du personnel, comment ils ont obtenu leur emploi, leur histoire, ce dont ils sont responsables. Ajoutez un élément humain.

Marketing

Mises à jour sur le jeu, nouvelles fonctionnalités, bandes-annonces – tout ce qui a trait au marketing et au battage médiatique. Combiné avec le reste de votre contenu, la portée organique sera beaucoup plus élevée sur une chaîne disposant de quatre bandes-annonces de gameplay et d’une vod kickstarter pledge. Comme vous avez déjà une audience, les taux de clics et le temps de visionnage (les aspects les plus importants d’une vidéo YouTube performante) seront beaucoup plus élevés. Cela signifie que YouTube sera plus susceptible de promouvoir ce contenu de manière organique auprès d’autres utilisateurs de la plateforme.

Podcasts

Faites partie de la communauté de développement de jeux. Héberger et promouvoir d’autres développeurs indépendants internationaux. Parlez des campagnes kickstarter, du marketing, du développement de jeux, des faits saillants du développement de jeux indépendants, des actualités. Polliniser les publics de nombreux créateurs et, surtout, apporter de la valeur à la communauté.
Faits saillants des podcasts à réutiliser sur les médias sociaux (instagram, linkedin et potentiellement une chaîne youtube dédiée aux faits saillants). Cela maximisera considérablement le potentiel d’une seule interview / émission, en prenant un seul élément de contenu, en le réorientant vers des formats spécifiques à la plate-forme. Style Gary Vee – Un morceau de contenu à 20.

Pouvoir des personnalités:

Alanah Pearce d’IGN rejoint Funhaus en août 2018. Crée un pic d’audience énorme et soutenu.
16 millions de vues par mois en août à 26 millions par mois en janvier.

Impact de YouTube sur le référencement et les avis

Il a été prouvé que YouTube fonctionne pour les développeurs indépendants en solo. Vous apportez de la valeur et construisez progressivement une communauté engagée investie dans votre parcours.

Qui se convertit ensuite à la fois aux ventes et à une base de joueurs établie et passionnée qui peut laisser des critiques et des recommandations plus favorables.

Star Citizen est la chose la plus proche que j’ai trouvée de cette approche en termes d’engagement d’un studio dans un calendrier de téléchargement similaire à YouTube.

Au fur et à mesure que votre chaîne progresse, chaque élément de contenu que vous possédez étant lié à la page ou au site Web steam du jeu, de bonnes choses se produiront. Les backlinks aideront au référencement pour le jeu avant et après le lancement. Tout le contenu pré-lancement générera des « listes de souhaits » sur Steam, et après le lancement continuera d’agir comme la première étape de votre entonnoir de vente.

Qu’en est-il des avis? Considérons les deux acteurs ci-dessous.

Approche traditionnelle:

Jessy voit un ajout. Regarde un avis sur IGN. Je pense que c’est cool. Acheter. J’aime ça. Laisse un 7/10, si elle prend la peine d’en laisser un.

Abonné YouTube:

Lucas regarde le développement sur YouTube depuis 12 mois, il apprécie vraiment le contenu des coulisses et a même commencé à jouer avec Unity à cause des tutoriels. De temps en temps, il s’endort en écoutant le podcast. Jour 1 il achète le jeu et se précipite à travers la première île en essayant de trouver le PNJ ‘Lucas’ qu’ils ont conçu dans le cadre de sa contribution Patreon. Il. Flippant. Adorer. Lucas laisse une critique parce qu’il veut vous voir réussir et a vu tout le voyage. 10/10 – la meilleure chose qu’il ait jamais jouée.

En résumé

Je crois fermement que cette stratégie est viable pour le marketing de développement de jeux indépendants en 2020. Cela peut prendre du temps et des efforts concertés pour construire un actif comme celui-ci, mais cela en vaut la peine.

Mélangez de la documentation avec un contenu éducatif exceptionnel et des coulisses pour une stratégie gagnante.

Une fois que vous avez construit cette base, votre prochain projet commencera par une fondation sur laquelle vous pourrez vous appuyer. Les joueurs seront excités et prêts à sauter sur ce bouton « liste de souhaits ».
Ils vous connaissent, ils sont déjà investis et ils ont hâte de vous voir réussir.

Si vous cherchez quelqu’un avec qui consulter, ou potentiellement embaucher pour diriger votre chaîne, je suis votre humain. Je serai en mesure de produire les tutoriels, d’héberger des podcasts, de filmer dans les coulisses et d’interagir avec les développeurs / concepteurs pour créer une histoire convaincante. Qui aurait pensé qu’un diplôme en informatique et en marketing serait utile?

[email protected] pour ceux qui veulent entrer en contact.

Études de cas

Kindred Games – Swords n’ Magic et autres:

Michael Kocha – 21.1k abonnés / 28 Vidéos.

Kickstarter: 603 contributeurs – 80 000 USD

Ont récemment lancé une campagne Kickstarter incroyablement réussie auprès de son public YouTube.

Kris-Lucen

Kris-Lucen Dev – 10k abonnés avec 16 vidéos.

Kris est un artiste VFX de Melbourne de niveau hollywoodien qui a quitté son emploi (très récemment) pour se consacrer à la création de jeux.
Après un post reddit réussi de sa bande-annonce de jeu, la présence en ligne de Kris a considérablement augmenté avec divers points de vente
reprenant le jeu et le promouvant fortement.

Thomas Brush – Pinstripe

Thomas Brush – 192k abonnés / plus de 100 vidéos

Jeux: Pinstripe & Once upon a Coma / Neversong

Une autre campagne kickstarter très réussie et financée par l’éditeur.

Robert Space Industries – Star Citizen:

Star Citizen – 309k abonnés, 1380 vidéos – 96 millions de vues à vie.

Journaux complets des BTS et des développeurs.

Étalon-or pour la qualité et le contenu, mais ils ont finalement besoin de sortir un jeu.

Black Thorn Prod – The Dreadful Whispers:

Blackthorn – 188k abonnés / 213 vidéos.
Un exemple parfait de la façon dont fournir de la valeur grâce à la documentation et aux tutoriels se traduit par une communauté engagée et active. Je vous encourage fortement à filtrer par « plus ancien » ici et à parcourir la progression de ses canaux du passé au présent.