MATT KANDER

vietin 8 kuukautta konsultoiden erästä indie games studiota siitä, miten heidän pelinsä markkinoitaisiin. Mikä oli tulos? YouTube-kanava, kunnon meemigeneraattori ja vaikuttajien ripottelu on ylivoimaisesti paras tapa toimia. Tämä on kuumaa ja mikä ei.

jos haluat ottaa yhteyttä YouTuben hyödyntämiseen pelissäsi – [email protected]

perinteinen myyntisuppilo (Push):

menetelmät:

  • tulosta / mainostauluja / verkkomainoksia.
  • maksullinen sisältö julkaisuissa (Kotaku, PCGamer, Eurogamer)
  • maksullisen promootion tukemat Trailerit.
  • kilpailut & kylkiäiset sähköpostien turvaamiseksi.
  • Review = > Click through to game = > Purchase

tavoite:

Enimmäisvalotus luoda haku tai klikkaa läpi tallentaa sivuja.

tämä on ylhäältä alaspäin suuntautuvaa markkinointia ja kovaa myyntiä. Asiakas tietää, että heitä mainostetaan olemattomalla henkilökohtaisella yhteydellä pelintekijöihin – vain itse peliin.

tyrkytät mainontaa katsojille siinä toivossa, että osa siitä pysyisi, sen sijaan, että vetäisit yleisösi sisältöihin, joihin he ovat jo ihastuneita.

tässä vaiheessa peli ei ole muuta kuin tuote. Tämä toivottavasti kannustaa toimia oppia lisää pelistä kautta arvostelu, tallentaa sivun vierailun tai kurkistaa heidän Twitter nähdä, jos he lähettävät mitään ’dank’ – katsellen sinua Kitfox.

tuorepitoisuus

Push strategiat ovat kalliita. He luottavat ”mattopommitukseen” ; menossa jälkeen suuri joukko asiakkaita, jotka eivät ehkä koskaan ole kiinnostuneita tuotteesi. Vaikka se voi olla tehokas mittakaavassa, se on epätarkka, ja kallista.
postituslistan hyödyntäminen on edelleen erittäin tärkeä työkalu. Suora yhteys asiakkaisiin ja algoritmiriippuvuuden välttäminen on aina viisasta.

moderni myyntisuppilo (vedä):

Brackeyn (miljoona tilaajaa) Youtube Highlights

Methods:

  • arvo kohdentunut YouTube-kanava
  • viihdyttävät seurapiirit-Twitter, Instagram, TikTok, Twitch ja livestreams
  • vaikuttajamarkkinointi – hyvin sitoutuneita ja kohdentuneita kohderyhmiä, jotka sopivat yhteen.
  • tekee yhteistyötä muiden kehittäjien ja sisällöntuottajien kanssa, tuoden muita esiin kanssasi.
  • yhden sisällön levittäminen useille alustakohtaisille julkaisuille.

Aim:

rakenna suhteita ja luottamusta laatusopimuksilla, houkuttelemalla katsojia ja asiakkaita luoksesi.

tarjoavat poikkeuksellista arvoa viihde-ja opetussisällön muodossa, mikä johtaa pitkäaikaiseen markkinointiomaisuuteen. Ajan myötä tämä synnyttää intohimoisen ja sitoutuneen yhteisön.

viikoittaiset lataukset sosiaalisen median kautta lisäävät mielen ylintä tietoisuutta. Opetussisältö johtaa tiimisi nähdään verkkotunnuksen asiantuntija.

luo erittäin haettavia markkinointivaltteja, jotka johtavat orgaaniseen tavoittavuuteen. Jos voit luoda ikivihreää sisältöä, joka pysyy merkityksellisenä pidempään, se vetää katsojia ja potentiaalisia ostajia pidemmäksi aikaa. Matched with a library of videos related to game development and gaming, YouTube will be active promoting that content to viewers it thinks will be most receptiive. Tämä on win / win.

kanavasi aktiiviset katsojat ostavat paljon todennäköisemmin pelisi. He tuntevat tuotteen sekä tiimin, he ovat oppineet sinulta ja ovat sijoittaneet (vaihtelevassa määrin) tarinaasi sekä menestykseesi. Että luottamus ja empatia ovat tärkeitä ja niitä kehitetään avoimuuden ja haavoittuvuuden kautta.
YouTube – kanavat myös (skaalautuessaan) tuottavat itsenäisesti rahaa-sponsorointi, affiliate-markkinointi, mainosajattelu, kauppatavara jne. Markkinointialustan muuttaminen tulonlähteeksi on realistinen tulos pitkän aikavälin strategialle.

Ihannetapauksessa haluat vetää katsojat mukaan laadukkaalla sisällöllä, et tyrkyttää viestiäsi heille kalliilla mainoksilla.
you want your audience to be asking ”Has, posted a new update? – onko uutta videota?.”Tämä johtaa laadukkaampaan vuorovaikutukseen, koska sijoitetun pääoman tuotto on pitkällä aikavälillä paljon parempi.

tämä on mainostajan ajattelutavan muutos, monien katsojien yhdestä sisällöstä monien sisältöjen yhteen katsojaan.

markkinointi vetovoimalla, ei keskeytyksellä.

Kuva: Szabo Viktor on Unsplash

YouTube Strategy:

Create value-a balance of entertainment and educational content in form of tutorials, developer updates and behind the scenes.

sisällön pilarit:

Unity / Unreal / Game maker tutorials

Focus on beginner / VR / modelling / how to tutorials etc. Miten animoimme 2D-spritejä, teemme voimakentän Unrealiin, scripting for dummies jne

kulissien takana / Kehittäjälokit

raakaa syvällistä tarkastelua pelin etenemisestä ja indie-studion elämästä. ”A day in the life of an indie game studio”, keskustelee johtajuuden kanssa itse pelistä, inspiraatioista, haasteista ja esteistä jne. Uraneuvoja, Voxeja henkilökunnan kanssa, miten he saivat työnsä, taustatarinansa, mistä he ovat vastuussa. Lisää inhimillinen Elementti.

markkinointi

pelin päivitykset, uudet ominaisuudet, trailerit – kaikki mikä liittyy markkinointiin ja hypen luomiseen. Yhdistettynä muuhun sisältöön, orgaaninen tavoitettavuus on paljon korkeampi kanava, joka on neljä pelattavaa traileria ja kickstarter pledge vod. Koska sinulla on yleisö jo, klikkaa hinnat ja katsella aikaa (tärkeimmät näkökohdat hyvin toimiva YouTube-video) on paljon korkeampi. Tämä tarkoittaa, että YouTube todennäköisesti mainostaa tätä sisältöä orgaanisesti muille alustan käyttäjille.

Podcastit

kuuluvat pelinkehitysyhteisöön. Isännöi ja edistää muita kansainvälisiä indie-kehittäjiä. Puhua kickstarter kampanjat, markkinointi, pelin kehittäminen, indie peli dev kohokohtia, uutiset. Cross pölyttää yleisöjä yli monet tekijät ja mikä tärkeintä antaa arvoa yhteisölle.
podcastin kohokohdat uusittavaksi sosiaalisessa mediassa (instagram, linkedin ja mahdollisesti kohokohtiin keskittyvä youtube-kanava). Tämä suuresti maksimoi yhden haastattelun / show ’ n potentiaalin ottaen yhden sisällön, repurposing to platform specific formats. Gary Vee style – one piece of content to 20.

persoonallisuuksien valta:

IGN: n Alanah Pearce liittyy Funhausiin elokuussa 2018. Aiheuttaa valtavan, jatkuvan piikin katsojamäärissä.
16 miljoonaa katselukertaa kuukaudessa elokuussa 26 miljoonaan katselukertaan kuukaudessa tammikuussa.

YouTuben vaikutus hakukoneoptimointiin ja arvosteluihin

YouTube on osoittautunut toimivaksi Soolo-indie-kehittäjille. Annat arvoa ja vähitellen rakentaa sitoutuneen yhteisön, joka on panostanut matkaasi.

, joka sitten muuntautuu sekä myynniksi että vakiintuneeksi, intohimoiseksi pelaajakannaksi, joka saattaa jättää suotuisammat arviot ja suositukset.

Star Citizen on lähin asia, jonka olen löytänyt tähän lähestymistapaan, mitä tulee studioon, joka sitoutuu YouTuben vastaavaan latausaikatauluun.

kanavasi edetessä, jokaisen omistamasi sisällön linkittyessä pelin steam-sivulle tai verkkosivulle, tapahtuu hyviä asioita. Käänteislinkit auttavat SEO pelin ennen ja jälkeen käynnistää. Kaikki sisältö ennen julkaisua luo ”toivelistoja” Steamissä, ja post launch toimii edelleen myyntisuppilon ensimmäisenä vaiheena.

entä arvostelut? Tarkastellaanpa alla olevia kahta näyttelijää.

perinteinen lähestymistapa:

Jessy näkee lisäyksen. Katsoo arvostelun IGN: llä. Se on siistiä. – Sopii. Nauttii siitä. Jättää 7/10, jos hän vaivautuu jättämään yhden.

YouTube-tilaaja:

Lucas on seurannut kehitystä YouTubesta 12 kuukauden ajan, hän todella nauttii kulissien takaisesta sisällöstä ja on alkanut jopa leikitellä yhtenäisesti tutoriaalien takia. Välillä hän nukahtaa kuunnellessaan podcastia. Päivä 1 hän ostaa pelin ja ryntää läpi ensimmäisen saaren yrittäen löytää ’Lucas’ NPC he suunniteltu osana hänen Patreon panos. Hän. Hemmetti. Rakastan sitä. Lucas jättää arvostelun, koska hän haluaa nähdä sinun onnistuvan ja näki koko matkan. 10/10-parasta, mitä hän on koskaan pelannut.

Yhteenvetona

uskon vakaasti, että tämä strategia on toteuttamiskelpoinen indie game dev-markkinoinnissa vuonna 2020. Se voi kestää jonkin aikaa ja yhteisiä ponnisteluja rakentaa voimavara kuin tämä, mutta se on hyvin sen arvoista.

sekoita dokumentaatio erinomaiseen koulutukselliseen ja kulissien takaiseen sisältöön voittoisaksi strategiaksi.

kun olet rakentanut tämän pohjan – seuraava projektisi alkaa perustuksella, jolla seisot. Pelaajat ovat innoissaan ja valmis hyppäämään että ’toivelista’ nappi.
he tuntevat sinut, he ovat jo investoineet ja odottavat innolla menestystäsi.

jos etsit jotakuta, jonka kanssa neuvotella tai mahdollisesti palkata kanavasi johtoon, olen ihmisesi. Pystyn tuottamaan tutorials, isäntä podcasteja, ampua kulissien takana, ja vuorovaikutuksessa kehittäjät / suunnittelijat luoda pakottava tarina. Kuka olisi uskonut tietotekniikan ja markkinoinnin tutkinnosta olevan hyötyä?

[email protected] niille, jotka haluavat ottaa yhteyttä.

tapaustutkimukset

Kindred Games-Swords n ’ Magic and Stuff:

Michael Kocha-21,1 k tilaajat / 28 videota.

Kickstarter: 603 backers-80 000 USD

käynnisti uskomattoman onnistuneen Kickstarter-kampanjan hiljattain YouTube-yleisönsä kanssa.

Kris – Lucen

Kris – Lucen Dev-10k tilaajille 16 videota.

Kris on Hollywood-tason VFX-taiteilija Melbournesta, joka lopetti työnsä (aivan äskettäin) jatkaakseen pelintekoa.
pelin trailerin onnistuneen reddit-postauksen jälkeen Krisin läsnäolo verkossa kasvoi valtavasti eri myyntipisteiden
poimiessa peliä ja mainostaessa sitä voimakkaasti.

Thomas Brush – liituraita

Thomas Brush – 192k subscribers / 100+ videos

Games: liituraita & Once upon A Coma / Neversong

toinen erittäin onnistunut Kickstarter-kampanja, jota Kustantaja edelleen rahoittaa.

Robert Space Industries-Star Citizen:

Star Citizen – 309k tilaajaa, 1380 videota – 96 miljoonaa elinikäistä katselukertaa.

kattavat BTS – ja kehittäjälokit.

Gold standard laadun ja sisällön suhteen, mutta heidän on lopulta julkaistava peli.

Black Thorn Prod-the Dreadful Whispers:

Blackthorn – 188k tilaajat / 213 videota.
täydellinen esimerkki siitä, miten arvon tarjoaminen dokumentaation ja tutoriaalien avulla merkitsee sitoutunutta, aktiivista yhteisöä. Rohkaisen sinua suodattamaan vanhimman kautta – ja kulkemaan hänen kanaviensa läpi menneestä nykypäivään.