MATT KANDER

Pasé 8 meses consultando con un estudio de juegos independientes sobre cómo comercializar su juego. El resultado? Un canal de YouTube, un generador de memes decente y un puñado de influencers es, con mucho, la mejor manera de hacerlo. Esto es lo que está caliente y lo que no.

Si quieres ponerte en contacto para utilizar YouTube para tu juego – [email protected]

El embudo de ventas tradicional (Push):

Métodos:

  • Impresión / Vallas Publicitarias / Anuncios en Línea.
  • Contenido de pago en publicaciones(Kotaku, PCGamer, Eurogamer)
  • Trailers con promoción de pago.
  • Concursos & regalos para proteger correos electrónicos.
  • Review = > Click through to game = > Comprar

Objetivo:

Exposición máxima para generar búsquedas o hacer clic para almacenar páginas.

Este es un enfoque descendente para el marketing y una venta dura. El cliente sabe que está siendo anunciado con cero conexión personal con los creadores del juego, solo con el juego en sí.

Estás empujando la publicidad a los espectadores con la esperanza de que parte de ella se mantenga, en lugar de atraer a tu audiencia al contenido al que ya se sienten atraídos.

En esta etapa, el juego no es más que un producto. Con suerte, esto provocará una acción para obtener más información sobre el juego a través de una revisión, una visita a la página de la tienda o un vistazo a su Twitter para ver si publican algo ‘húmedo’, mirándote a ti, Kitfox.

el contenido fresco

Empuje las estrategias son caros. Se basan en un método de «bombardeo de alfombras» ; ir tras grandes franjas de clientes que tal vez nunca estén interesados en su producto. Si bien puede ser efectivo a escala, es impreciso y costoso.
Nota-Utilizar una lista de correo sigue siendo una herramienta extremadamente importante. Una línea directa con sus clientes y escapar de la dependencia del algoritmo siempre es prudente.

El embudo de ventas moderno (Pull):

Brackey’s (1 millón de suscriptores) Destacados de YouTube

Métodos:

  • Canal de YouTube centrado en el valor
  • Redes sociales entretenidas-Twitter, Instagram, TikTok, Twitch y transmisiones en vivo
  • Marketing de influencers – Audiencias altamente comprometidas y específicas con la coincidencia correcta.
  • Colaboraciones con otros desarrolladores y creadores de contenido, trayendo a otros contigo.
  • Difusión de una sola pieza de contenido a múltiples publicaciones específicas de la plataforma.

Objetivo:

Construir relaciones y confianza a través de compromisos de calidad, atrayendo espectadores y clientes a usted.

Proporcionar un valor excepcional en forma de contenido educativo y de entretenimiento que resulta en un activo de marketing a largo plazo. Con el tiempo, esto generará una comunidad apasionada y comprometida.

Las subidas semanales a través de las redes sociales aumentan la conciencia mental. El contenido educativo hará que tu equipo sea visto como un experto en dominios.

Cree activos de marketing altamente buscables que den como resultado un alcance orgánico. Si puedes crear contenido perenne que se mantenga relevante durante más tiempo, atraerá a los espectadores y a los compradores potenciales durante un período de tiempo prolongado. Junto con una biblioteca de videos relacionados con el desarrollo de juegos y juegos, YouTube promoverá activamente ese contenido a los espectadores que cree que serán más receptivos. Esto es un ganar / ganar.

Es mucho más probable que los espectadores activos de tu canal compren tu juego. Conocen el producto y el equipo, han aprendido de ti y están invertidos (en diversos grados) en tu historia y en tu éxito. Esa confianza y empatía son importantes y se desarrollan a través de la transparencia y la vulnerabilidad.
Los canales de YouTube también (cuando se escalan) generan dinero de forma independiente: patrocinios, marketing de afiliados, sentido de anuncios, mercancía, etc. Convertir su plataforma de marketing en una fuente de ingresos es un resultado realista de una estrategia a largo plazo.

Lo ideal es atraer a los espectadores con contenido de calidad, no enviarles tu mensaje con anuncios caros.
Quieres que tu audiencia pregunte » ¿Has publicado una nueva actualización? – ¿hay un nuevo video?.»Esto dará como resultado una mayor calidad de interacción, ya que tendrá un retorno de la inversión mucho mejor a largo plazo.

Este es un cambio en la mentalidad de los anunciantes, de un solo contenido para muchos espectadores a un solo espectador para muchos contenidos.

Marketing a través de atracción, no interrupción.

Foto de Szabo Viktor en Unsplash

Estrategia de YouTube:

Crea valor: un equilibrio entre contenido educativo y de entretenimiento en forma de tutoriales, actualizaciones para desarrolladores y entre bastidores.

Pilares de contenido:

Tutoriales de Unity / Unreal / Game maker

Enfócate en tutoriales para principiantes / RV / modelado / cómo hacerlo, etc. Cómo animamos sprites 2D, creando un campo de fuerza en Unreal, scripting para dummies, etc

Entre bastidores / Registros de desarrolladores

Una mirada en profundidad a cómo progresa el juego y la vida de un estudio independiente. «Un día en la vida de un estudio de juegos indie», habla con líderes en torno al juego en sí, inspiraciones, desafíos y obstáculos, etc. Asesoramiento profesional, Vox aparece con los miembros del personal, cómo obtuvieron su trabajo, su historia de fondo, de qué son responsables. Añade un elemento humano.

Marketing

Actualizaciones del juego, nuevas características, tráileres, todo lo que tenga que ver con el marketing y la generación de publicidad. Combinado con el resto de tu contenido, el alcance orgánico será mucho mayor en un canal con cuatro trailers de juego y vídeo a la carta de kickstarter. Como ya tienes una audiencia, las tasas de clics y el tiempo de visualización (los aspectos más importantes de un video de YouTube con buen rendimiento) serán mucho más altos. Esto significa que es más probable que YouTube promocione este contenido de forma orgánica a otros usuarios de la plataforma.

Podcasts

Forma parte de la comunidad de desarrollo de juegos. Aloja y promociona a otros desarrolladores independientes internacionales. Hable sobre campañas de kickstarter, marketing, desarrollo de juegos, destacados de desarrolladores de juegos independientes, noticias. Polinice audiencias cruzadas entre muchos creadores y, lo que es más importante, proporcione valor a la comunidad.
Podcast destacados para ser reutilizados en las redes sociales (instagram, linkedin y, potencialmente, un canal de youtube dedicado a los destacados). Esto maximizará en gran medida el potencial de una sola entrevista / programa, tomando una sola pieza de contenido, reutilizando a formatos específicos de la plataforma. Estilo Gary Vee-Una pieza de contenido a 20.

El poder de las personalidades:

Alanah Pearce de IGN se une a Funhaus en agosto de 2018. Crea un enorme y sostenido aumento en la audiencia.
16 millones de visitas al mes en agosto a 26 millones al mes en enero.

El impacto de YouTube en SEO y reseñas

Se ha demostrado que YouTube funciona para desarrolladores independientes en solitario. Proporcionas valor y construyes gradualmente una comunidad comprometida e invertida en tu viaje.

Que luego se convierte en ventas y en una base de jugadores establecida y apasionada que puede dejar comentarios y recomendaciones más favorables.

Star Citizen es lo más cercano que he encontrado a este enfoque en términos de un estudio que se compromete a un programa de carga similar a YouTube.

A medida que tu canal progrese, con cada contenido que tengas enlazado a la página de steam del juego o al sitio web, sucederán cosas buenas. Los backlinks ayudarán con el SEO para el juego antes y después del lanzamiento. Todo el contenido previo al lanzamiento generará «listas de deseos» en Steam, y el posterior al lanzamiento seguirá actuando como la primera etapa de tu embudo de ventas.

¿Qué pasa con las reseñas? Considere los dos actores a continuación.

Enfoque tradicional:

Jessy ve un add. Mira una reseña en IGN. Creo que está bien. Comprar. Lo disfruta. Deja un 7/10, si se molesta en dejar uno.

Suscriptor de YouTube:

Lucas ha estado viendo el desarrollo en YouTube durante 12 meses, realmente disfruta del contenido detrás de escena e incluso ha comenzado a jugar con Unity debido a los tutoriales. De vez en cuando se queda dormido escuchando el podcast. Día 1 compra el juego y se apresura a través de la primera isla tratando de encontrar el PNJ ‘Lucas’ que diseñaron como parte de su contribución a Patreon. Él. Maldito. Encantar. Lucas deja una reseña porque quiere verte triunfar y vio todo el viaje. 10/10-lo mejor que ha jugado.

En resumen

Creo firmemente que esta estrategia es viable para el marketing de desarrollo de juegos indie en 2020. Puede llevar algún tiempo y esfuerzo concertado construir un activo como este, pero vale la pena.

Mezcle documentación con contenido educativo y entre bastidores sobresaliente para una estrategia ganadora.

Una vez que haya construido esta base, su próximo proyecto comenzará con una base sobre la que apoyarse. Los jugadores estarán emocionados y listos para saltar a ese botón de «lista de deseos».
Te conocen, ya están invertidos y están ansiosos por verte triunfar.

Si estás buscando a alguien con quien consultar, o potencialmente contratar para dirigir tu canal, soy tu humano. Seré capaz de producir los tutoriales, organizar podcasts, filmar detrás de escena e interactuar con desarrolladores / diseñadores para crear una historia atractiva. ¿Quién hubiera pensado que un título en Informática y Marketing sería útil?

[email protected] para aquellos que quieren ponerse en contacto.

Estudios de casos

Juegos afines-Espadas y Magia y cosas así:

Michael Kocha-21.1 k suscriptores / 28 Videos.

Kickstarter: 603 patrocinadores-80,000 USD

Lanzó recientemente una campaña de Kickstarter increíblemente exitosa con su audiencia de YouTube.

Kris-Lucen

Kris – Lucen Dev-suscriptores de 10k con 16 videos.

Kris es un artista de efectos visuales de nivel Hollywood de Melbourne que renunció a su trabajo (muy recientemente) para dedicarse a la creación de juegos.
Después de un exitoso post de reddit de su tráiler del juego, la presencia en línea de Kris creció enormemente con varios puntos de venta
recogiendo el juego y promocionándolo en gran medida.

Thomas Brush-Pinstripe

Thomas Brush-suscriptores de 192k / más de 100 videos

Juegos: Pinstripe & Once upon a Coma / Neversong

Otra campaña de kickstarter muy exitosa y financiada por el editor.

Robert Space Industries – Star Citizen:

Star Citizen-309k suscriptores, 1380 videos-96 millones de visualizaciones de por vida.

Registros completos de BTS y desarrolladores.

Estándar de oro para calidad y contenido, sin embargo, eventualmente necesitan lanzar un juego.

Black Thorn Prod – The Dreadful Whispers:

Blackthorn-suscriptores de 188k / 213 videos.
Un ejemplo perfecto de cómo proporcionar valor a través de documentación y tutoriales se traduce en una comunidad activa y comprometida. Te animaría encarecidamente a filtrar por’ más viejo ‘ aquí y caminar a través de su progresión de canales del pasado al presente.