MATT KANDER

Ich habe mich 8 Monate lang mit einem Indie-Games-Studio beraten, wie man sein Spiel vermarktet. Das Ergebnis? Ein YouTube-Kanal, Ein anständiger Meme-Generator und eine Prise Influencer sind bei weitem der beste Weg, dies zu tun. Hier ist, was heiß ist und was nicht.

Wenn Sie sich mit der Verwendung von YouTube für Ihr Spiel in Verbindung setzen möchten – [email protected]

Der traditionelle Verkaufstrichter (Push):

Methoden:

  • Drucken / Plakate / Online-Anzeigen.
  • Paid Content in Publikationen (Kotaku, PCGamer, Eurogamer)
  • Anhänger durch bezahlte Förderung unterstützt.
  • Wettbewerbe & Werbegeschenke zur Sicherung von E-Mails.
  • Rezension => Zum Spiel durchklicken => Kaufen

Ziel:

Maximale Belichtung, um eine Suche zu generieren oder zum Speichern von Seiten zu klicken.

Dies ist ein Top-Down-Ansatz für das Marketing und ein harter Verkauf. Der Kunde weiß, dass er ohne persönliche Verbindung zu den Spieleherstellern beworben wird – nur zum Spiel selbst.

Sie schieben Werbung an die Zuschauer weiter, in der Hoffnung, dass etwas davon bleibt, anstatt Ihr Publikum in Inhalte zu ziehen, von denen es bereits angezogen wird.

In diesem Stadium ist das Spiel nichts anderes als ein Produkt. Dies wird hoffentlich eine Aktion veranlassen, um mehr über das Spiel über eine Rezension, einen Shop-Seitenbesuch oder einen Blick auf ihr Twitter zu erfahren, um zu sehen, ob sie etwas ‚Dankbares‘ posten – dich Kitfox ansehen.

Frischer Inhalt

Push-Strategien sind teuer. Sie setzen auf eine „Carpet Bombing“ -Methode; verfolgen Sie große Teile von Kunden, die möglicherweise nie an Ihrem Produkt interessiert sind. Während es in großem Maßstab effektiv sein kann, ist es ungenau und teuer.
Hinweis – Die Verwendung einer Mailingliste ist immer noch ein äußerst wichtiges Werkzeug. Ein direkter Draht zu Ihren Kunden und die Vermeidung von Algorithmusabhängigkeit ist immer ratsam.

Der moderne Verkaufstrichter (Pull):

Brackeys (1 Million Abonnenten) YouTube-Highlights

Methoden:

  • Wertorientierter YouTube-Kanal
  • Unterhaltsame Socials – Twitter, Instagram, TikTok, Twitch und Livestreams
  • Influencer Marketing – Hochengagiertes und zielgerichtetes Publikum mit dem richtigen Match.
  • Zusammenarbeit mit anderen Entwicklern und Erstellern von Inhalten, um andere mit Ihnen zusammenzubringen.
  • Verbreitung eines einzelnen Inhalts an mehrere plattformspezifische Beiträge.

Ziel:

Bauen Sie Beziehungen und Vertrauen durch hochwertige Engagements auf und ziehen Sie Zuschauer und Kunden an.

Bieten außergewöhnlichen Wert in Form von Unterhaltungs- und Bildungsinhalten, was zu einem langfristigen Marketing-Asset führt. Im Laufe der Zeit wird dies zu einer leidenschaftlichen und engagierten Community führen.

Wöchentliche Uploads über soziale Medien erhöhen das Bewusstsein für Top-of-Mind. Bildungsinhalte führen dazu, dass Ihr Team als Domänenexperte angesehen wird.

Erstellen Sie hochgradig durchsuchbare Marketing-Assets, die zu organischer Reichweite führen. Wenn Sie immergrüne Inhalte erstellen können, die länger relevant bleiben, werden Sie Zuschauer und potenzielle Käufer über einen längeren Zeitraum anziehen. Zusammen mit einer Bibliothek von Videos, die sich auf Spieleentwicklung und Spiele beziehen, wird YouTube diese Inhalte aktiv bei den Zuschauern bewerben, von denen es glaubt, dass sie am empfänglichsten sind. Dies ist eine Win / Win-Situation.

Aktive Zuschauer deines Kanals werden dein Spiel viel eher kaufen. Sie kennen das Produkt genauso gut wie das Team, sie haben von Ihnen gelernt und sind (in unterschiedlichem Maße) in Ihre Geschichte und Ihren Erfolg investiert. Dass Vertrauen und Empathie wichtig sind und durch Transparenz und Verletzlichkeit entwickelt werden.
YouTube-Kanäle generieren auch (wenn sie skalieren) unabhängig Geld – Sponsoring, Affiliate-Marketing, Anzeigenwerbung, Merchandise usw. Die Umwandlung Ihrer Marketingplattform in eine Einnahmequelle ist ein realistisches Ergebnis einer langfristigen Strategie.

Idealerweise möchten Sie Zuschauer mit qualitativ hochwertigen Inhalten anziehen und Ihre Nachricht nicht mit teuren Anzeigen an sie senden.
Sie möchten, dass Ihr Publikum fragt: „Hat ein neues Update veröffentlicht? – gibt es ein neues Video?.“ Dies wird zu einer höheren Qualität der Interaktion führen, da der Return on Investment langfristig viel besser ist.

Dies ist eine Verschiebung der Denkweise von Werbetreibenden, von einem Inhalt für viele Zuschauer zu einem Betrachter für viele Inhalte.

Marketing durch Anziehung, nicht durch Unterbrechung.

Foto von Szabo Viktor auf Unsplash

YouTube-Strategie:

Create value – ein ausgewogenes Verhältnis von Unterhaltungs- und Bildungsinhalten in Form von Tutorials, Entwickler-Updates und hinter den Kulissen.

Säulen des Inhalts:

Unity / Unreal / Game Maker Tutorials

Fokus auf Anfänger / VR / Modellierung / Tutorials usw. Wie wir 2D-Sprites animieren, ein Kraftfeld in Unreal erstellen, Skripte für Dummies erstellen usw

Hinter den Kulissen / Entwicklerprotokolle

Ein tiefer Einblick in den Fortschritt des Spiels und das Leben eines Indie-Studios. „Ein Tag im Leben eines Indie-Game-Studios“, Gespräche mit Führungskräften rund um das Spiel selbst, Inspirationen, Herausforderungen und Hürden usw. Karriereberatung, Vox Pops mit Mitarbeitern, wie sie ihre Jobs bekommen haben, ihre Hintergrundgeschichte, wofür sie verantwortlich sind. Fügen Sie ein menschliches Element hinzu.

Marketing

Updates zum Spiel, neue Funktionen, Trailer – alles, was mit Marketing und Hype zu tun hat. In Kombination mit dem Rest Ihres Inhalts ist die organische Reichweite eines Kanals mit vier Gameplay-Trailern und Kickstarter Pledge vod viel höher. Da Sie bereits ein Publikum haben, sind die Klickraten und die Wiedergabezeit (die wichtigsten Aspekte eines leistungsstarken YouTube-Videos) viel höher. Dies bedeutet, dass YouTube diese Inhalte eher organisch bei anderen Plattformnutzern bewerben wird.

Sei ein Teil der Community für Spieleentwicklung. Hosten und fördern Sie andere internationale Indie-Entwickler. Sprechen Sie über Kickstarter-Kampagnen, Marketing, Spieleentwicklung, Indie Game Dev Highlights, Nachrichten. Cross-pollinate Publikum über viele Schöpfer und vor allem einen Mehrwert für die Gemeinschaft.
Podcast-Highlights, die in den sozialen Medien (Instagram, Linkedin und möglicherweise einem Youtube-Kanal für Highlights) wiederverwendet werden sollen. Dies wird das Potenzial eines einzelnen Interviews / einer einzelnen Show erheblich maximieren, indem ein einzelner Inhalt in plattformspezifische Formate umgewandelt wird. Gary Vee Style – Ein Stück Inhalt bis 20.

Macht der Persönlichkeiten:

Alanah Pearce von IGN kommt im August 2018 zu Funhaus. Schafft eine riesige, nachhaltige Spitze in der Zuschauerzahl.
16 Millionen Aufrufe pro Monat im August bis 26 Millionen pro Monat im Januar.

Auswirkungen von YouTube auf SEO und Bewertungen

YouTube funktioniert nachweislich für Solo-Indie-Entwickler. Sie bieten Wert und bauen nach und nach eine engagierte Community auf, die in Ihre Reise investiert ist.

Das wandelt sich dann sowohl in Verkäufe als auch in eine etablierte, leidenschaftliche Spielerbasis um, die günstigere Bewertungen und Empfehlungen hinterlassen kann.

Star Citizen kommt diesem Ansatz am nächsten, wenn es darum geht, dass sich ein Studio zu einem YouTube-ähnlichen Upload-Zeitplan verpflichtet.

Wenn dein Kanal fortschreitet und jeder Inhalt, den du besitzt, auf die Steam-Seite oder Website des Spiels verlinkt, werden gute Dinge passieren. Die Backlinks helfen bei der SEO für das Spiel vor und nach dem Start. Der gesamte Inhalt vor dem Start generiert Wunschlisten auf Steam, und nach dem Start fungiert er weiterhin als erste Stufe Ihres Verkaufstrichters.

Was ist mit Bewertungen? Betrachten Sie die beiden Akteure unten.

Traditioneller Ansatz:

Jessy sieht ein Add. Schreiben Sie eine Bewertung zu IGN. Finde es cool. Kauft es. Genießt es. Hinterlässt eine 7/10, wenn sie sich die Mühe macht, eine zu verlassen.

YouTube Abonnent:

Lucas beobachtet die Entwicklung seit 12 Monaten auf YouTube, er genießt die Inhalte hinter den Kulissen sehr und hat sogar angefangen, wegen der Tutorials mit Unity herumzuspielen. Gelegentlich schläft er ein und hört sich den Podcast an. Tag 1 Er kauft das Spiel und eilt durch die erste Insel, um den NPC ‚Lucas‘ zu finden, den sie als Teil seines Patreon-Beitrags entworfen haben. Er. Verdammt. Liebt es. Lucas hinterlässt eine Bewertung, weil er will, dass Sie erfolgreich zu sehen und sah die ganze Reise. 10/10 – das Beste, was er je gespielt hat.

Zusammenfassend

Ich bin fest davon überzeugt, dass diese Strategie für das Indie-Game-Dev-Marketing im Jahr 2020 sinnvoll ist. Es kann einige Zeit und konzertierte Anstrengungen erfordern, um einen solchen Vermögenswert aufzubauen, aber es lohnt sich.

Mischen Sie Dokumentation mit hervorragenden Bildungs- und hinter den Kulissen Inhalte für eine erfolgreiche Strategie.

Sobald Sie diese Basis aufgebaut haben, beginnt Ihr nächstes Projekt mit einem Fundament, auf dem Sie stehen können. Spieler werden begeistert und bereit sein, auf diesen Wunschlisten-Button zu springen.
Sie kennen dich, sie sind bereits investiert und sie sind begierig darauf, dass du Erfolg hast.

Wenn Sie jemanden suchen, mit dem Sie sich beraten können, oder möglicherweise jemanden einstellen, der Ihren Kanal leitet, bin ich Ihr Mensch. Ich werde in der Lage sein, die Tutorials zu produzieren, Podcasts zu hosten, hinter den Kulissen zu drehen und mit Entwicklern / Designern zu interagieren, um eine überzeugende Geschichte zu erstellen. Wer hätte gedacht, dass ein Abschluss in Informatik und Marketing nützlich sein würde?

[email protected] für diejenigen, die in Kontakt treten möchten.

Fallstudien

Kindred Games – Schwerter n’Magie und Sachen:

Michael Kocha – 21.1k Abonnenten / 28 Videos.

Auf Kickstarter: 603 Unterstützer – 80.000 USD

Startete kürzlich eine unglaublich erfolgreiche Kickstarter-Kampagne mit seinem YouTube-Publikum.

Kris – Lucen

Kris – Lucen Dev – 10k Abonnenten mit 16 Videos.

Kris ist ein VFX-Künstler auf Hollywood-Niveau aus Melbourne, der (vor kurzem) seinen Job gekündigt hat, um Spiele zu machen.
Nach einem erfolgreichen Reddit-Post seines Spieletrailers wuchs Kris ‚Online-Präsenz enorm, da verschiedene Verkaufsstellen
das Spiel aufnahmen und stark bewarben.

Thomas Brush – Nadelstreifen

Thomas Brush – 192k Abonnenten / 100+ Videos

Spiele: Nadelstreifen & Es war einmal / Neversong

Eine weitere sehr erfolgreiche Kickstarter-Kampagne, die vom Verlag weiter finanziert wurde.

Robert Space Industries – Star Citizen:

Star Citizen – 309k Abonnenten, 1380 Videos – 96 Millionen lebenslange Aufrufe.

Umfassende Benutzer- und Entwicklerprotokolle.

Goldstandard für Qualität und Inhalt, aber sie müssen schließlich ein Spiel veröffentlichen.

Black Thorn Prod – Das schreckliche Flüstern:

Blackthorn – 188k Abonnenten / 213 Videos.
Ein perfektes Beispiel dafür, wie die Bereitstellung von Mehrwert durch Dokumentation und Tutorials zu einer engagierten, aktiven Community führt. Ich würde Sie sehr ermutigen, hier nach ‚ältesten‘ zu filtern und durch seine Kanäle von der Vergangenheit zur Gegenwart zu gehen.