MATT KANDER

strávil jsem 8 měsíců konzultací s nezávislým herním studiem o tom, jak prodávat svou hru. Výsledek? Kanál YouTube, slušný generátor memů a kropení vlivných osob je zdaleka nejlepší způsob, jak toho dosáhnout. Tady je to, co je horké, a co není.

Chcete-li se dostat do kontaktu o využití YouTube pro vaši hru – [email protected]

tradiční prodejní trychtýř (Push):

metody:

  • tisk / billboardy / online reklamy.
  • placený obsah v publikacích (Kotaku, PCGamer, Eurogamer)
  • přívěsy podporované placenou propagací.
  • soutěže & dárky k zabezpečení e-mailů.
  • recenze => proklikat do hry => nákup

cíl:

maximální expozice pro generování vyhledávání nebo proklikání pro ukládání stránek.

Jedná se o přístup shora dolů k marketingu a tvrdému prodeji. Zákazník ví, že je inzerován s nulovým osobním spojením s tvůrci her-pouze se samotnou hrou.

tlačíte reklamu na diváky v naději, že se některé z nich budou držet, na rozdíl od vtažení publika do obsahu, který již přitahuje.

v této fázi není hra ničím jiným než produktem. Doufejme, že to vyzve k akci, abyste se dozvěděli více o hře prostřednictvím recenze, návštěvy stránky obchodu nebo nahlédnutí na jejich Twitter, abyste zjistili, zda zveřejní něco „dunivého“ – při pohledu na vás Kitfox.

čerstvý obsah

strategie Push jsou drahé. Spoléhají na metodu „kobercového bombardování“; jít po velké pruhy zákazníků, kteří mohou nikdy mít zájem o váš produkt. I když to může být efektivní v měřítku, je to nepřesné a drahé.
Poznámka-využití mailing listu je stále velmi důležitým nástrojem. Přímá linka k vašim zákazníkům a Úniková závislost algoritmu je vždy moudrá.

moderní prodejní trychtýř (Pull):

Brackey ‚ s (1 million subscriber) Youtube Highlights

metody:

  • kanál YouTube zaměřený na hodnotu
  • zábavné sociální sítě-Twitter, Instagram, TikTok, Twitch a livestreams
  • Influencer marketing-vysoce angažované a cílené publikum vzhledem ke správné shodě.
  • spolupráce s dalšími vývojáři a tvůrci obsahu, přinášet ostatní s vámi.
  • šíření jednoho kusu obsahu na více příspěvků specifických pro platformu.

cíl:

budujte vztahy a důvěru prostřednictvím kvalitních zakázek a přitahujte k vám diváky a zákazníky.

poskytují výjimečnou hodnotu ve formě zábavního a vzdělávacího obsahu, což vede k dlouhodobému marketingovému aktivu. Přesčas, to vytvoří vášnivou a angažovanou komunitu.

týdenní nahrávání prostřednictvím sociálních médií zvyšuje špičkové povědomí. Vzdělávací obsah povede k tomu, že váš tým bude považován za odborníka na domény.

vytvořte vysoce prohledávatelná marketingová aktiva, která vedou k organickému dosahu. Pokud můžete vytvořit stálezelený obsah, který zůstane relevantní déle, přitáhne diváky a potenciální kupce po delší dobu. V kombinaci s knihovnou videí souvisejících s vývojem her a hraním her bude YouTube tento obsah aktivně propagovat divákům, o nichž si myslí, že budou nejvíce vnímaví. To je výhra/výhra.

aktivní diváci vašeho kanálu budou mnohem pravděpodobnější, že si vaši hru zakoupí. Znají produkt i tým, poučili se od vás a jsou investováni (v různé míře) do vašeho příběhu i do vašeho úspěchu. Tato důvěra a empatie jsou důležité a je rozvíjena prostřednictvím transparentnosti a zranitelnosti.
kanály YouTube také (když se škálují) generují peníze nezávisle-sponzorství, affiliate marketing,smysl pro reklamu, zboží atd. Přeměna vaší marketingové platformy na zdroj příjmů je realistickým výsledkem dlouhodobé strategie.

v ideálním případě Chcete diváky vtáhnout kvalitním obsahem, ne jim tlačit zprávu drahými reklamami.
chcete, aby se vaše publikum ptalo „zveřejnil novou aktualizaci? – je tu nové video?.“To bude mít za následek vyšší kvalitu interakce, protože má mnohem lepší návratnost investic dlouhodobě.

jedná se o posun v myšlení inzerenta, z jednoho kusu obsahu pro mnoho diváků na jednoho diváka pro mnoho kusů obsahu.

Marketing prostřednictvím přitažlivosti, nikoli přerušení.

Foto Szabo Viktor na Unsplash

strategie YouTube:

vytvořte hodnotu-rovnováhu zábavního a vzdělávacího obsahu ve formě výukových programů,aktualizací vývojářů a zákulisí.

pilíře obsahu:

Unity / Unreal / Game maker návody

zaměřit se na začátečník / VR / modelování / jak tutoriály atd. Jak animujeme 2D skřítky, vytváříme silové pole v Unreal, skriptujeme pro figuríny atd

v zákulisí / vývojářské protokoly

surový hloubkový pohled na to, jak hra postupuje a život nezávislého studia. „Den v životě nezávislého herního studia“, rozhovory s vedením kolem samotné hry, inspirace, výzvy a překážky atd. Kariérní poradenství, Vox pops se zaměstnanci, jak dostali svou práci, jejich příběh, za co jsou zodpovědní. Přidejte lidský prvek.

Marketing

aktualizace hry, Nové funkce , přívěsy-cokoli společného s marketingem a vytvářením humbuku. V kombinaci se zbytkem vašeho obsahu bude organický dosah mnohem vyšší kanál, který má čtyři herní přívěsy a kickstarter pledge vod. Protože už máte publikum, Proklikejte sazby a sledujte čas (nejdůležitější aspekty dobře fungujícího videa YouTube) bude mnohem vyšší. To znamená, že YouTube bude s větší pravděpodobností propagovat tento obsah organicky ostatním uživatelům platformy.

podcasty

buďte součástí komunity pro vývoj her. Hostujte a propagujte další mezinárodní nezávislé vývojáře. Mluvit o kickstarter kampaně, marketing, vývoj her, indie hra Dev upozorní, zprávy. Cross opylovat publikum napříč mnoha tvůrců a co je nejdůležitější poskytnout hodnotu pro komunitu.
zvýraznění podcastů, které mají být znovu použity na sociálních médiích (instagram, linkedin a potenciálně kanál youtube věnovaný zvýrazněním). Tím se výrazně maximalizuje potenciál jednoho rozhovoru / show, přičemž jeden kus obsahu, repurposing na platformě specifické formáty. Gary Vee style-Jeden kus obsahu do 20.

moc osobností:

Alanah Pearce z IGN se připojí k Funhausu v srpnu 2018. Vytváří obrovský, trvalý nárůst sledovanosti.
16 milionů zhlédnutí měsíčně v srpnu na 26 milionů měsíčně v lednu.

dopad YouTube na SEO a recenze

YouTube bylo prokázáno, že pracuje pro sólové nezávislé vývojáře. Poskytujete hodnotu a postupně budujete angažovanou komunitu investovanou do vaší cesty.

, který se pak převede na prodejní i zavedenou, vášnivou hráčskou základnu, která může zanechat příznivější recenze a doporučení.

Star Citizen je nejbližší věc, kterou jsem k tomuto přístupu našel, pokud jde o studio, které se zavázalo k podobnému plánu nahrávání na YouTube.

jak váš kanál postupuje, s každým obsahem, který vlastníte, odkazujícím na stránku nebo web hry steam, se stanou dobré věci. Zpětné odkazy pomohou se SEO pro hru před a po spuštění. Veškerý obsah před spuštěním vygeneruje „seznamy přání“ ve službě Steam a po spuštění bude i nadále fungovat jako první fáze vaší prodejní cesty.

a co recenze? Zvažte dva herce níže.

tradiční přístup:

Jessy vidí doplněk. Sleduje recenzi na IGN. Myslím, že je to v pohodě. Kupuje to. Užívá si to. Opustí 7/10, pokud se obtěžuje opustit jeden.

odběratel YouTube:

Lucas sleduje vývoj na YouTube po dobu 12 měsíců, opravdu si užívá obsahu v zákulisí a dokonce si začal hrát s jednotou kvůli výukovým programům. Občas usne při poslechu podcastu. Den 1 koupí hru a spěchá přes první ostrov a snaží se najít NPC „Lucas“, které navrhli jako součást svého příspěvku Patreon. Se. Zatraceně. Miluje to. Lucas zanechává recenzi, protože chce vidět, jak uspějete, a viděl celou cestu. 10/10-nejlepší věc, kterou kdy hrál.

v souhrnu

jsem pevně přesvědčen, že tato strategie je životaschopná pro indie game dev marketing v roce 2020. Vybudování takového aktiva může nějakou dobu trvat a soustředit se, ale stojí to za to.

smíchejte dokumentaci s vynikajícím vzdělávacím a zákulisním obsahem pro vítěznou strategii.

jakmile postavíte tuto základnu-váš další projekt začne s nadací, na které budete stát. Hráči budou nadšeni a připraveni skočit na tlačítko „Seznam přání“.
znají vás, jsou již investováni a touží vidět, jak uspějete.

pokud hledáte někoho, s kým byste se mohli poradit, nebo potenciálně najmout, aby vedl váš kanál, jsem váš člověk. Budu schopen produkovat výukové programy, hostovat podcasty, střílet v zákulisí a komunikovat s vývojáři / designéry, abych vytvořil přesvědčivý příběh. Kdo by si pomyslel, že by se hodila Informatika a Marketing?

[email protected] pro ty, kteří se chtějí dostat do kontaktu.

případové studie

Kindred Games-Swords n ‚ Magic and Stuff:

Michael Kocha-21.1 k odběratelé / 28 videa.

Kickstarter: 603 podporovatelé-80,000 USD

nedávno zahájili neuvěřitelně úspěšnou kampaň Kickstarter se svým publikem YouTube.

Kris – Lucen

Kris – Lucen Dev-10k odběratelé s 16 videi.

Kris je Hollywoodský umělec VFX z Melbourne, který opustil svou práci (velmi nedávno), aby se věnoval tvorbě her.
po úspěšném redditovém příspěvku svého herního přívěsu Krisova online přítomnost ohromně rostla s různými prodejnami
, které hru zvedly a silně ji propagovaly.

Thomas Brush-proužek

Thomas Brush – 192k odběratelé / 100 + videa

hry: proužek & Once upon a Coma / Neversong

další velmi úspěšná kampaň kickstarter a dále financovaná vydavatelem.

Robert Space Industries-Star Citizen:

Star Citizen – 309k odběratelé, 1380 videa-96 milionů celoživotní zhlédnutí.

komplexní BTS a vývojářské protokoly.

zlatý standard pro kvalitu a obsah, nicméně nakonec potřebují vydat hru.

Black Thorn Prod-the Dreadful Whispers:

Blackthorn-188k odběratelé / 213 videos.
dokonalý příklad toho, jak se poskytování hodnoty prostřednictvím dokumentace a výukových programů promítá do aktivní komunity. Velmi bych vás povzbudil, abyste zde filtrovali „nejstarší“ a procházeli jeho kanály progresí z minulosti do současnosti.